Home » 7 أساليب تسويقية لزيادة مبيعاتك بشكل مضمون
أدوات واستراتيجيات

7 أساليب تسويقية لزيادة مبيعاتك بشكل مضمون

يبحث أصحاب المشاريع والشركات دائمًا عن زيادة المبيعات وتنمية رأس المال، إذا كنت تبيع أى شئ على الإنترنت
سيكون هدفك زيادة المبيعات، من أجل عائدات وأرباح أكثر تضمن لك الإستمرار في المنافسة في السوق الخاص بك.

كما هو معروف أن المبيعات هى تصريف المنتجات للمستهلك، والتركيز على نشاط مبادلة هذه السلع بالنقود،
لذا البيع هو جزء من عملية تسمى التسويق، ويمتلئ الإنترنت بنصائح ومقالات كثيرة لزيادة المبيعات ولكن !!!

هل كل هذه الأساليب تعمل وفعالة؟

لا بأس في الإعتراف بأنني لا أعرف طريقة القيام بشئ معين أو بمهمة محددة، بالعكس هذا أول طريق المعرفة،
لذا تلخيص لمحتوى كثير ومتنوع على الإنترنت سنتحدث اليوم عن أفضل الأساليب لزيادة مبيعاتك.

7 أساليب تسويقية لزيادة مبيعاتك بشكل مضمون

 

1- شارك عملائك قبل أن يغادروا

أنت تقوم بمجهود كبير لكي يدخل الى الزوار الى موقعك، وأخر شئ سوف ترغبه هو أن يغادروا قبل إتمام عملية شراء،
لأنه ببساطة بمجرد أن يغادر الزائر موقعك، ستواجه خطر بأنه محتمل أن لا يعود الى موقعك مرة أخرى.

فى هذه الحالة سيكون عليك الإستعانة ببعض الأدوات لإعادة إستهداف هذا الزائر لاحقًا محاولة منك فى إتمام العملية،
ولكن فى المقام الأول علينا أن نحاول إشراكهم فى العملية أثناء وجودهم داخل الموقع قبل المغادرة.

تعتمد عملية مشاركة العملاء على تتبع الزائر أثناء وجوده داخل موقعك، واستهدافهم عندما يتحرك الماوس الى إغلاق الموقع
أو الذهاب إلى موقع أخر حينها يظهر لهم رسالة منبثقة بهدف إغرائهم للبقاء فى الموقع أو إتمام الشراء عن طريق:
إظهر كود خصم مثلًا أو هدية مجانية عن الشراء أو مثلا توصيل مجانى، هى طريقة فعالة أكثر من الرسائل البريدية.

2- التسويق عبر إنستجرام

عندما يكون هناك مجتمع به ما يقارب الـ 500 مليون زائر نشط شهريًا، فلا يجب عليك أن تهمل إنستجرام
فى التسويق لموقعك عن طريقة، يمكن أن يكون لديك حساب بالفعل على إنستجرام الأن ولكن؟

هل تستفيد من هذا التطبيق بأقصى الإمكانيات المتاحة؟

إثبات علامتك التجارية هو أمر هام جدًا وأكثر الطرق التى تمنحك ثقة العملاء الجدد هم العملاء الحاليين أو السابقين،
يجب أن تنشر باستمرار المحتوى الخاص بك وأراء العملاء على حسابك فى إنستجرام، وتحس العملاء على التفاعل
لأنهم سيكونوا أداتك فى التسويق سواء على حسابك أو على موقعك، أفضل وسيلة للتسويق الآراء الجيدة فى منتجك،
هى أفضل إعلانات مجانية لك حين ينشر عميل صورة لمنتج خاص بك.

يجب عليك أن لا تقتصر النشر والتفاعل على إنستجرام فقط، لذا يجب أن تقوم بربط المنشورات بموقعك الخاص،
حتى يتم تمرير الزائر من إنستجرام الى موقعك لمراجعة المنتج.

3- عرض تقييمات المنتج

اساليب تسويقية لزيادة المبيعات

كما ذكرنا سابقًا أن تقييمات العملاء هى أكبر دافع يمنح العملاء الثقة عندما يأتي الحديث عن شراء منتج، وهناك دراسة
تقول بأن 63% من المستهلكين يقوموا بعملية شراء المنتج إذا كان يملك عدد كبير من التقييمات وعليه ملاحظات من العملاء.

لذا وبشدة يجب عليك دمج تقييمات العملاء على موقعك الخاص ونشرها بشكل واضح كى تكسب ثقة العملاء الجدد،
لذا إذا كنت تروج الى علامة تجارية جديدة هذا سيستغرق معاك بعض الوقت لكى تجمع عدد جيد من التقييمات،
ولكن هذا الأسلوب يستحق الوقت لأهميته، فكر فى أن تعطى حافز صغير للعملاء الذين سيقوموا بتسجيل آرائهم فى المنتج.

أرسل لهم رسالة بعد إتمام الإستلام، عن رأيه فى المنتج وهل ينصح به الآخرون، وكيف كانت تجربة الشراء من متجرك؟

وعلى الجانب الأخر تساعدك التقييمات أيضًا فى التحسن فى الترتيب داخل محركات البحث، لأنها تجلب لك محتوى متجدد
داخل صفحاتك، ويحدث أيضًا أن تحتوى هذه التقييمات على كلمات أنت ترغب فى التحسن بها أو تستهدفها وهذا سيساعدك.

مع العلم أنه يمكنك التحكم الكامل فى التقييمات، سيكون لك القدرة الكاملة فى إظهار أو إخفاء ما تراه مناسب من تعليقات الجمهور.

4- التسويق عبر فيسبوك

يظل الفيس بوك هو أكثر منصات التواصل الإجتماعى إستخدامًا بمقدار 1.7 مليار مستخدم شهريًا، هناك جمهور ضخم جدًا
على فيسبوك ومن هنا من الصعب لك كمسوق أن لا تفكر فى البيع عن طريق فيسبوك، بنسبة كبيرة جدًا انت تمتلك حساب
لذا سيكون مفيد لك أكثر لو تملك صفحة لمتجرك للتسويق عروضك ومنتجاتك.

فيسبوك هو أداة عظيمة للوصول الى قاعدة جماهيرية كبيرة جدًا، ومتنوع من حيث (الفئات العمرية والإهتمام والنوع … الخ)
ومن خلاله يمكنك الوصول للجمهور بشكل طبيعى وتقوم بتعزيز المهتمين لك عن طريق إعلانات فيسبوك، والجمهور الذي تصل إليه
عبر إعلانات فيسبوك هو جمهور مرتبط بمنتجك لأنه مستهدف مما يؤهله للتحول إلى عميل محتمل، لذا سيكون تسهيلًا
منك على عملائك بأن تعرض منتجاتك على الفيس بوك مع خيار الشراء هناك، لأنه كلما كانت خطوات الشراء أقل كان هذا أفضل.

5- إستخدام إعلانات الإشعارات Push Notifications

إشعارات المتصفح Push Notifications هى واحده من أفضل الطرق للتفاعل مع الجمهور، وإعادة استهدافهم والإعلان عن المبيعات
وتنبه الجمهور بأن سلة الشراء الخاصة بهم مهجورة وأكثر من ذلك.

هذا الأسلوب التسويقي جيد جدًا ويأتي بثماره خاصة مع مستخدمي الجوال، لأن رسالتك تظهر أمام عميلك بشكل مباشر
لأنه ومع وجود ملايين من الذين يستخدمون البريد الإلكترونى ومواقع التواصل الإجتماعى تكون فرصه تجاهل رسالتك كبيرة
لذا إحرص على أن تستخدم الإشعارات المدفوعة لكى تتأكد من أن رسالتك تمت رؤيتها.

6- تحسين الإنفاق الإعلانى

الدفع للإعلانات قد يكون باهظ الثمن إذا كنت لا تعلم كيفية إدارة العملية الإعلانية واستهداف الجمهور المناسب، لذا
حاول أن تستكشف عروض الأسعار ، وأيضًا الحد الأقصى لليوم والكلمات ذات الصلة بمنتجاتك، واى معلومة تساعدك
فى الإنفاق أقل والحصول على نتائج أفضل ثم تعمل على التحسين بإستمرار للوصول لأفضل النتائج.

قد يبدو لك الأمر مربك بعض الشئ والبيانات كثيرة ولكن بدلاً من التخمين واحتمال إنفاق مبالغ كبيرة بعائد بسيط أو غير موجود،
عليك بمعرفة هذه الأمور وكيف تدير حملة ناجحة لتضمن أن أموالك سيتم إنفاقها بضمان عائد جيد وإيجابي على الاستثمار.

كما أبلغتك سابقًا أن الجمهور الذي تصل إليه عبر إعلانات فيسبوك أو إنستجرام هو جمهور مرتبط بمنتجك لأنه مستهدف،
مما يؤهله للتحول إلى عميل محتمل، لكن للوصول الى العميل المحتمل عليك أن تدير حملتك الإعلانية وتنشئها بالشكل الصحيح.

لا مانع بالتجربة والخطأ فى بعض الأحيان لإكتساب الخبرات، ولكن عندما يكون الأموال مشتركة بالمعادلة عليك محاولة تقليل
المخاطرة أو التجربة قدر الإمكان وجمع المعلومات اللازمة قبل الإنطلاق حملاتك الإعلانية.

7- استغلال المواسم

اساليب تسويقية لزيادة المبيعات

شركات مثل أمازون تعتمد على أوقات الذروة وتركز على البيع فى مواسم والأعياد لرفع مبيعاتها، حيث تبدأ أمازون بالإعداد
لموسم الأعياد بتوسيع القوة العاملة بنسبة 40٪ عن طريق، توظيف 120 الف عامل مؤقت في مستودعاتها في الولايات المتحدة
لتعزيز المبيعات المتزايدة في موسم الذروة الذي يمتد من نوفمبر حتى ديسمبر.

لذا حاول أن تتأكد بإستقبال المناسبات بعروض جيدة لجذب العملاء إلى متجرك، إمنحهم تجربة أفضل للشراء لكى تحصل على مبيعات أكثر
كل ما فى الأمر هو يجب أن تحاول أن تجد المحفز الذي يحول نشاط التجاري إلى علامة تجارية مميزة، في جميع مراحل عملية البيع،
بداية من تعريف المنتج، إلى بناء العلاقات مع العملاء، وتقديم عروض المبيعات، ثم حل مشاكل المستهلكين مع اى منتج، والتفاوض،
وإغلاق البيع ، وأيضًا خدمة ما بعد البيع، عندما تتمكن مسك زمام الأمور حول علامتك التجارية سيكوه هذا نجاحك الغير مسبوق.

لا تنسى التواصل معنا للحصول على عرض ال 50% لأول شحنة لك،
كهدية وتشجيع من جانبنا فى رحلتك تحدث معنا واطلب التخفيض مع كوبون FIRSTCAMPAIGN

الخاتمة

يسعى جميع المسوقين الى تحسين المبيعات وزيادتها بشكل دائم، وتعددت الأساليب وتم طرحها فى صور وكلمات متعددة
على الإنترنت وخارج الإنترنت في كتب ومؤلفات، ولكن حرصنا اليوم على مشاركتكم ب 7 أساليب نجحت مع الكثيرون
وتمت مشاركتها، لعلها تكون دافع أو ناصح لكم فى الحصول على نتائج أفضل فى إدارة متجرك.

عن الكاتب

Mohamed Abdou

متخصص فى إدارة علاقات العملاء CRM
متحمس دائمًا لاستكشاف كل ما هو جديد