أدوات واستراتيجيات

شرح طرق دفع عروض التسويق بالعمولة | كيف تختار الأنسب لك؟

طرق دفع عروض التسويق بالعمولة

الحديث اليوم عن التسويق بالعمولة الذي أصبح أهم أدوات التسويق الالكتروني، ويتم تداول مليارات الدولارات من خلاله على مدار العام
وبالتالي يجب على الجميع أن يفهم الفكرة جيدا وكاملة.

بالرغم من الانتشار وتضخم عدد الناشرين لبرامج التسويق بالعمولة المختلفة ولكن مازال هناك عدد ليس بالقليل لم يتضح له طرق دفع عروض التسويق بالعمولة.

ولذا فى نهاية هذه المقالة ستكون على علم بأكثر النماذج شيوعًا بالإضافة الى نماذج أخرى وأيضًا أفضل التسعيرات التي يمكنك الإعتماد عليها للبدء فى التسويق بالعمولة.

أطراف عملية التسويق بالعمولة الرئيسية

  • شركة العروض
  • المعلنين
  • الناشرين

– شركة العروض

هي وسيط بين الناشرين و المعلنين ويستخدمها المسوقون بالعمولة لأنها تساعدهم فى إيجاد العديد من العروض (المنتجات والخدمات)

التي تناسب خطتهم و الطرق الترويجية الخاصة بهم كما أنها تقدم بعض الخدمات و النصائح التي تساعد المسوقين بالعمولة
للحصول على أفضل النتائج

– المعلنين

هذا الطرف هو الذي يوفر المنتج أو الخدمة للمسوق أو المعروف بإسم الناشر.

– الناشرين

هو الشخص الذي يقوم بالترويج للمنتجات أو الخدمات بأمواله الخاصة عن طريق القنوات التسويقية التي يراها مناسبة
وعند تحقيق الهدف من العرض يأخذ عمولة عن كل عملية.

طرق دفع عروض التسويق بالعمولة:

التكلفة مقابل النقرة (CPC أو PPC)

هو أحد طرق دفع عروض التسويق بالعمولة الموجودة على الإنترنت التى تعتمد على الأداء البسيط وهو فقط الضغط على الإعلان.

وهنا يقوم المعلن بالدفع عندما يقوم الزائر بالنقر على الإعلان أو داخل الموقع الذى يتم الترويج له.

المميزات

– ستجد نسبة المعلنين الذين يبحثون عن المحاسبة مقابل النقرات كبير مقارنة بأنظمة المحاسبة مقابل الظهور، لان النقرات يمكن قياسها بسهولة.

– يمكنك كناشر أن تقوم بتتبع النقرات وإحتساب تكلفة النقرات مقابل الألف ظهور، ومن ثم تحدد التوقعات التى سيحصل عليها العميل من حملتك الإعلانية.

–  الإعلان يمكن قياسة سريعًا، يمكنك أن تحدد أى إعلان سيجلب نقرات أكثر ونتائج أفضل وتبقى عليه وتقوم بإيقاف الذى حصل على نتائج أقل.

التحديات

– الربح من النقرات لا يمكن توقعه لأنك لا تعلم كم عدد الزوار الذين سيضغطون على الإعلان

– الضغط على الإعلانات قد يخرج بالزائر من الموقع المعلن عنه الى موقع أخر ويحدث بالخصوص هذا التحويل على أجهزة الهاتف.

– ليست كل النقرات يتم إحتسابها هى تخضع للتحقق من شرعيتها ومن الإستهداف المحدد لها من قبل شركة العروض.

التكلفة مقابل الظهور (CPM أو PPV)

يعتمد هذا النموذج من التسعير على عملية العرض أو المشاهدة فقط، أنت كناشر تحصل على عمولتك مقابل 1000 عملية مشاهدة أو عرض للإعلان.

ولذا تمت تسميتها المحاسبة مقابل كل الف، لا يهم بهذا النموذج الضغط على الإعلان فقط مشاهدة الإعلان تحقق غرضك.

المميزات

– لن يكون لديك اى مخاوف من نسبة النقرات التى حصل عليها الأن، مجرد مشاهدة الإعلان تكفيك.

– الأرباح يمكنك أن تتوقعها لأن النتائج مضمونه والأسعار محددة، ويمكنك إحتساب متوسط ظهور الإعلان ومن ثم تحسب أرباحك.

– هذه الطريقة مفضلة لدى المعلنين الذين يبحثون عن جلب زوار لمحتوى موقعهم، أو تحسين ترتيب موقعهم، أو الى إشهار العلامات التجارية أيضًا.

التحديات

– يجب أن يكون لديك ترافيك عالى الجودة وبأرقام كبيرة.

– تكلفة الظهور تكون أقل فى الدفع.

– إذا ضغط الزائر على إعلانك فهذه النقرات لن تحتسب لك، أنت تحاسب على الظهور فقط.

طرق دفع عروض التسويق بالعمولة التي تعتمد على الأداء

التكلفة مقابل كل عميل محتمل (CPL)

من أكثر طرق دفع عروض التسويق بالعمولة إنتشارًا وهو يحسب العمولة مقابل كل عميل محتمل يقدمه الناشر الى شبكة العروض.

يتم احتساب العميل المحتمل عن طريق شروط المعلن مثل الحصول على البريد الإلكترونى أو الحصول على رقم الهاتف أو الإشتراك فى النشرة البريدية.

يعد هذا النموذج الأفضل للمبتدئين فى التسويق بالعمولة رغم أن العمولة التى تحصل عليها به صغيرة نوعًا ما، ولكن الحصول على بيانات الزائر وتحويله إلى عميل محتمل أسهل بكثير عن بيع منتج بمبلغ من المال.

التكلفة مقابل التثبيت أو التحميل (CPI)

يشابه هذا النموذج التكلفة مقابل كل عميل محتمل فى نظام العمل، لأنه يتم احتساب العمولة به مقابل كل عميل محتمل أيضًا ولكن مع إختلاف شروط المعلن.

لأن المعلن هنا يرغب فى الحصول على تثبيت لإضافة على متصفح معين أو لتطبيق على الهاتف.

وهذا النوع أيضًا يعد من المرشحين للمبتدئين للعمل به، نظرًا لإمكانية الحصول على تحويلات به دون أن تحتاج الى خبرة.

التكلفة مقابل البيع (CPS)

أكثر طرق دفع عروض التسويق بالعمولة ربحاً حيث تكون عمولة التحويل كبيرة لأن شبكة العروض تحصل به على مكسب مباشر من عملية البيع
ولا تحسب اى عمولة أو ربح على أى خطوات سبقت عملية البيع نفسها.

لذلك تقوم بإعطاء المسوق عمولة كبير مقارنة بانظمة التسعير الأخرى.يحتاج هذا النوع من التسعيرات ميزانيات كبيرة.

التكلفة مقابل الاكتساب أو الحدث (CPA)

يحتوي هذا النموذج على أشكال متعددة حيث يختلف الحدث أو الاكتساب الذي تطلبه الشركة صاحبة العروض من عرض الى أخر.
ويمكن اعتبار النماذج CPS و CPL و CPI فروع من الـ CPA ولكن يتم فصل المسميات لسهولة تسمية العروض فى شبكات العروض.

المميزات لعروض الأداء

– بسبب حرص المعلن فى الحصول على أداء محدد، سيكون بدوره مسؤول عن نجاح الإعلان مع الناشر مما يضمن تعاون مثمر.

– متاح لك الحصول على أرباح وعمولات كبيرة بسبب أن المعلن يرغب فى الحصول على أداء ذو قيمة عالية فى المقابل.

– لك حرية إختيار الإعلان و وقت العرض المناسب ومكان الإعلان مما يسمح لك بتوظيف توليفه ناجحة من أجل حملتك الإعلانية.

التحديات لعروض الأداء

– محتمل أن تعود عليك الإعلانات بأرباح أو بنتائج أقل من المتوقع.

– محتمل أن تقابل معلن أو عرض لم يتم توضيح الاكتساب المطلوب منه عن عمد من المعلن، من أجل الحصول على تشهير لموقعه بدون مقابل.

– قد يكون هناك احتيال في ملفات تعريف الارتباط (الكوكيز)، مثل انتهاء صلاحية ملف تعريف الارتباط أو حذف الملف، مما يعني أنك لا تحصل على أموال أو تحويل
لذا يجب أن تعرف متى يتم حذف الملف من جهاز الزائر وما هى مدة نشاطه للتبع.

– ستواجه نسبة عالية من الإحتيال، من عدة أطراف سواء كان مصدر ترافيك أو معلن أو غيرهم ممن يشتركون معك فى العملية التسويقية.

– مرة أخرى الضغط على الإعلانات فى صفحات الهبوط قد يخرج بالزائر من الموقع المعلن عنه الى موقع أخر ويحدث بالخصوص هذا التحويل على أجهزة الهاتف،
ومن هنا لا يمكن تتبع الزائر والتعرف على الإجراء المطلوب إذا كان إكتمل أم لا.

الخاتمة

بنهاية المقال وبعد التعرف على طرق دفع عروض التسويق بالعمولة، ستجد أن كل نموذج به المزايا والتحديات.

يجب أن تقوم بتحليل منتجك أو عرضك والجمهور المستهدف الذى يتناسب معه، ثم حدد اى نموذج من المحاسبة سيعمل معك بشكل أفضل.

أخيرًا إستخدم نماذج مختلفة من  ولا تتردد في الاختبار والتجربة والمقارنة بينهم لكى تعرف ما هو مناسب لك.