أدوات واستراتيجيات معلن

الزاوية الاعلانية (The Angle) ما هى وكيف تعتمد عليها لزيادة ارباحك – التسويق بالعمولة

الزاوية الاعلانية

تحقيق الأرباح فى عالم التسويق بالعمولة يعتمد على قدرتك فى التعرف على جمهورك المستهدف وأن تعرف المدخل المناسب لهم،
يجب أن تعرف فى اى موقع يقضون أوقاتهم، وأيضًا اى هذه المواقع أكثر حيوية،
وان تعرف جيدًا كيف تصل لهم ومتى يكون الوقت المناسب لأن تعرض لهم إعلانك وتحفزهم على الشراء منك.

حديثنا اليوم عن أحد أهم عناصر التسويق وأكثرهم تحدى، هو العنصر الذي يستطيع تحويل العميل المحتمل إلى كسب (تحويل)،
ومن هنا لكى تستطيع تحقيق أفضل نتائج يجب عليك أن تعرف زاوية إعلانك الصحيحة التى ستعرضها على الزائر.

إعلاناتك يجب أن تدفع لنفسها وتعزز أرباحك بأرقام جيدة عندما تقوم بها بالشكل الصحيح،
مع العلم أنه مجرد عرض إعلانك لعدد كبير من الزوار لن يكون هذا كافيًا لأن يحقق الأرباح،
يجب ان تعطى الزائر السبب والحافز لكى يتمم عملية الشراء وهذا ما يعرف بالزاوية الإعلانية التى سيتخذها إعلانك فى العرض على الزائر.

ما هي الزاوية الاعلانية

بأبسط الكلمات الزاوية الإعلانية هى المدخل الذى سوف تعتمد عليه فى الدخول الى الزائر،
هى الطريقة التى سوف تعتمد عليها فى محتوى صفحة الهبوط الخاصة بك من حيث (المحتوى، طريقة الحديث للزائر، العرض المقدم)
يجب أن تتحدث الى الزائر بطريقته هو الذى يعرفها وتؤثر به كى يقوم بعملية الشراء التى ترغب منه أن يقوم بها.

المنتج ذاته وبنفس التخصص ستجد ان لكل زائر زاويته الاعلانية التى تناسبه،
مثلا إذا كنت تروج الى لعبه أون لاين ستجد أن زائر يحتاج منك أن تروج له عن طريق إمكانيات اللعبة والتحكم بها
والجرافيك العالى وسيكون هناك زائر أخر يحتاج أن تعلن له بأن اللعبة تعمل بأقل إمكانيات ومتاحة للجميع،
مع إنها نفس اللعبة، ولكن يجب أن تختار زاوية الإعلان بعناية حتى لا تكلف نفسك ميزانية إعلانات
وتأتى بعائد ضعيف نظرًا لاختيارك الزاوية الغير مناسبة.

تعلم كيف تبنى الزاوية الإعلانية التى تناسب أهدافك

عندما يأتي الحديث عن الزوايا فى التسويق الالكترونى سيكون من الصعب أن لا نذكر أحد أهم المبادئ الأساسية وراء تطوير الزاوية الإعلانية التى باستخدامها تستطيع معرفه احتياجات عملائك ومن ثم تقدم العرض المناسب.

واحد من هذه المبادئ الأساسية التى ربما سمعت عنها من قبل ومحتمل أن تسمعها كثيرًا الأيام القادمة وهى “Life Force 8”
أو بالعربية يمكنك تسميتها قوى الحياة الثمانية،
وهى عبارة عن قائمة مكونة من ثمانية رغبات واحتياجات أساسية يسعى كل إنسان الى تحقيقها،

وبالتالى حين تستهدف زاويتك الإعلانية يجب أن يحتوي إعلانك على حلول لتحقيق رغبة أو إثنان من المذكورين فى القائمة على الأقل.

للتعرف على قوى الحياة الثمانية لبناء الزاوية الإعلانية الخاص بك

1- البقاء على قيد الحياة، تمديد الحياة، التمتع بحياة أفضل.

2- التمتع بالمشروبات وبالطعام أيضًا.

3- التحرر من الخوف، والألم، الخطر.

4- إيجاد شريك الحياة.

5- ظروف معيشية آمنة ومريحة.

6- الغرائز التنافسية، الدافع للفوز وتحقيق الأهداف.

7- رعاية وحماية أحبائهم.

8- القبول الإجتماعي.

  • إذا كانت زاوية الإعلان تحقق واحده أو إثنان من هذه الرغبات،
    وتم طرحها أمام الزائر بالشكل المناسب، فرصتك فى تحقيق فرصة إعلانية ناجحة كبيرة جدًا.

أمثلة على بعض الزوايا الإعلانية فى عالم التسويق بالعمولة

ليس من الصعب أن نشرح معًا ما هى الزاوية الإعلانية وكيف تعتمد عليها وأيضًا كيف تبنى الزاوية التى تناسب أهدافك
ولكن الأن سنعرض بعض الأمثلة لتساعدك فى إيجاد أفكار تناسبك ولتسهيل ما تم سرده فى السطور السابقة عليك.

  • على سبيل المثال للشركات التي تقدم منتجات الرعاية الصحية وتبيع الفيتامينات والمكملات الغذائية أن تستفيد من الرغبة البشرية الفطرية في البقاء والازدهار،
    مع مراعاة أن منتجاتها أو خدماتها يمكن أن تحسن بشكل مباشر صحة الفرد أو التمتع بالحياة وأن الاستثمار فيه يساعد في تلبية هذه الحاجة.
  • إذا كنت تبيع التأمين على الحياة أو تغطية الرعاية الصحية أو المنتجات ذات الصلة،
    يمكن أن تستهدف زاوية كل من النقطة رقم واحد – البقاء على قيد الحياة ونوعية الحياة – وأيضاً النقطة رقم 7،
    وهي القدرة على توفير الرعاية والعناية بأسر وأفراد العائلة.
  • يمكن للشركات التي تقدم بوابات إيجاد شريك الحياة ومنصات التواصل الاجتماعى أن تستهدف بنجاح رغبات العملاء المحتملين
    في العثور على شريك والالتقاء مع أفراد من الجنس الآخر، وبالتالي عرض توقعاتك بأن محتواك قادرًا على تلبية هذه الحاجة لهما.
  • يمكن أيضًا للشركات الأمنية التى تقدم خدمات الحماية أن تستهدف زاوية رقم 3 للتحرر من الخوف أو الخطر،
    وهى قدرة الشركة على حمايتك وتوفير الأمن وإزالة شعور الخوف أو الخطر لديك.

دمج العاطفة والمشاعر مع الزاوية الاعلانية

عندما تحدد الرغبات الصحيحة التي ترتبط بالمنتج مع الإستهداف الصحيح للزائر،
من هنا أن تحدث الزائر من خلال احتياجاته ومن خلال اللاوعي الذى يسعى بشكل كبير جدًا الى تحقيق رغباته وتحقيق عملية الشراء
ومن هنا تكون انت المتحكم الأول والأخير فى هذه العملية التسويقية.

لا أحد يحب أن يتم التحدث معه على أنه فى محاضرة ويتم إلقاء المعلومات عليه أثناء حضورة،
لذا إحرص على أن تكون قريب من العميل بأن تعرف المناسب له وأن تتحدث معه بالطريقة التى لا يشعر بأنها غريبة عنه.

ويمكنك أيضًا أن تسلك الزاوية العاطفية لتحسين نتائجك التسويقية،
هناك انتشار لبعض المشاعر التى يمكنك الإستناد عليها (الأمل، القلق)
مؤكد أن هناك شئ مفقود لدى الزائر وأنه فى حال ترك هذا الشعور ورائه سيكون له توابع سلبية فى حياته
ومن ثم قدم الحلول لكى يتخلص من هذا بالمنتج الخاص بك.

عندما تضع المشاعر والعاطفة داخل مزيج فى زاويتك بالتالى أنت تتحدث الى الزائر بشكل شخصى،
وتطلب منهم اتخاذ قرار من أجل الوصول الى المشاعر الآمنة والعاطفة المستقرة بمساعدتك.

كيف تبدأ مع زاويتك الإعلانية عمليًا

عندما تكون قد قررت زاويتك ، وحددت جمهورك المستهدف واخترت العواطف التي يمكنك الاستعانة بها،
لقد قمت بالفعل بمعظم العمل الشاق ولكن لا يزال عليك معرفة كيفية تضع زاويتك في العمل عمليًا أو فعليًا، من أجل تحقيق بيع.

هناك العديد من الطرق المجربة والمختبرة لاستخدام الزوايا في التسويق بالعمولة التي تنتج الأنواع الصحيحة من العواطف والدوافع لإتمام تحويل،
ودمج واحدة أو أكثر من هذه في منهجك يساعدها على أن تأتي بثمارها.

في ما يلي 5 من العوامل الحافزة الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار عندما يتعلق الأمر بوضع زاوية عملك بشكل فعال:

  • إخلق حالة من الاستعجال، إذا لم يتفاعل الأن سيفوت على نفسه فرصه رائعه وهى من الأساس متاحة لوقت محدد.
  • قدم ميزة، مثل توفير المال أو المجهود أو الوقت، مما يجعل الأمور سهلة، بإختصار أن تجيب على إحتياج لديه.
  • إظهار عدم المخاطرة، بعرض تجارب سابقة عليه أو بتقديم عينات مجانية،
    حتى لا يشعر بأنه تحت ضغط أن يبدأ أو أنه يتم المقامرة عليه.
  • إعرض عليه بعض المحتوى الذى يخلق لديه قلق أو تساؤل حسب توقعاتك، ومن ثم قدم له الحلول.
  • وأخيرًا إجعل الأمر بسيطًا، بمجرد أن تنال إنتباه العميل لا تقدم اى عوائق،
    إبعد اى شئ محتمل أن يؤجل عملية التحويل، أبلغه بسهولة العملية من أجل الحصول على منتجك،
    مثلًا التسجيل مجانى، بنقرة واحده يمكنك الحصول على، الأن وبدون إنتظار أو مراجعة وهكذا.

الخاتمة

الزاوية الإعلانية هى من أهم عوامل التى يغفل عنها الكثير، يتم عرض الإعلان على عدد كبير من الترافيك دون سابق معرفة بنوع الترافيك،
لذا إذا اتبعت النهج المذكورة فى هذه المقالة واعتمدت على مزج العاطفة والمشاعر من أجل الحصول على استجابة الزائر،
مؤكد بأنك سوف تحقق أرباح جيدة وسترفع من عدد مبيعاتك.