أدوات واستراتيجيات معلن ناشر

كيف تجد كلمات مفتاحية تحقق أعلى مبيعات لأي منتج أو خدمة؟

إذا طلبت مني أن أذكر الخطأ الأول عند البحث عن كلمات مفتاحية ستكون الإجابة “عدم قضاء وقت كاف لدراسة الكلمات المفتاحية ذات الدوافع الشرائية

في الواقع، معظم خبراء السيو متفقون على أنه عندما يتعلق الأمر بإختيار كلمات مفتاحية فإن الدوافع الشرائية للكلمات المفتاحية أكثر أهمية من معدل وحجم البحث عن هذه الكلمة.

هنا قصة سريعة توضح هذه النقطه بشكل أوضح.

عند العمل على إحدى مشاريعي السابقة “إستقبلت أكثر من 60000 زائر فريد في الشهر من محركات البحث”.

خمن كم كانت الأرباح الشهرية من هذا العدد من الزوار ؟

10000 دولار ؟؟
25000 دولار ؟؟
40000 دولار ؟؟

في الحقيقة كل ما حققته من أرباح 400 دولار فقط !!

لماذا لم يحقق موقعي أرباحا جيدة؟
حسنا، عندما إخترت كلمات مفتاحية لهذا الموقع ركزت على “معدل البحث” وأهملت كليا الدافع الشرائي، مما أدى إلى أن تقريبا 100% من الزوار أتوا فقط من كلمات مفتاحية معلوماتية.

ستتعلم في هذا المقال أن الزوار القادمين من نتائج بحث معلوماتية من الصعب تحويلهم إلى عملاء يشترون.

ولكن هناك خبر جيد!

أنه ولحسن الحظ مع القليل من البحث يمكنك بسهولة أن تجد الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها “عميلك المحتمل”

وعندما يظهر موقعك أمام هذا الشخص، يكون تحويله إلى عميل محتمل يحقق مبيعات لك سهلا للغاية

الآن، دعني أرشدك إلى طرق تجد بها الكلمات المفتاحية الأكثر جذبا للعميل الراغب بشراء منتجك او خدمتك

الدوافع الشرائية: أنواع الكلمات المفتاحية الأربعة
عندما نتحدث عن الدوافع الشرائية، فإن الكلمات المفتاحية جميعها يمكن أن تصنف في 4 أقسام وهي:

1. إشتري الآن “Buy Now Keywords”

هذه الكلمات المفتاحية التي يستخدمها الناس في الدقائق التي تسبق عملية الشراء. الناس الباحثون بــ كلمات مفتاحية مثل إشتري الآن ربما يمتلكون الكارت الإئتماني في أيديهم تلك اللحظة.

هنا بعض الكلمات التي قد تكون جزء من الكلمات مفتاحية “إشتري الآن”:

إشتري
كوبون
تخفيض
عرض
شحن
أمثلة لكلمات مفتاحية إشتري الآن: “إشتري موبايل جالاكسي أون لاين” “تي شيرتات شحن مجاني”

كما تتخيل بالضبط، هذه الكلمات تجلب تحويلات بجنون. ربما لا تحصل منها على عدد كبير من الزوار ولكن معدلات التحويلات العالية ستعوضك عن ذلك.

2. كلمات المنتج “Product Keywords

وهذه الكلمات المفتاحية تظهر عند البحث عن صنف معين من المنتجات، أو الخدمات أو العلامة التجارية.
والأشخاص الذين يبحثون بإستخدام هذه الكلمات المفتاحية غالبا ما يكونوا في المرحلة التي تسبق مرحلة الشراء “إشتري الآن Buy Now keywords”

بمعنى آخر هم يقومون بعمليات شراء أيضا ولكن ليست بنفس قدر عمليات الشراء التي تتم من عملاء يستخدمون كلمات مفتاحية “إشتري الآن Buy Now keywords”

أمثلة لكلمات مفتاحية عن المنتج:

تقييم
أفضل
أكثر 10
علامة تجارية بعينها مثل سامسونج
منتج محدد مثل سامسونج جالاكسي
صنف معين مثل أحذيه تنس
رخيص
معقول السعر
مقارنة
لا تهمل مصطلحات مثل رخيص أو معقول السعر، لأن مثل هذه المصطلحات تأتي بتحويلات وعميات شراء كثيرة.

على سبيل المثال: شخص ما يبحث عن لاب توب رخيص. هو بالفعل قرر الشراء ولكنه يرغب بشراء لاب توب رخيص. فهو يبحث عن منتج في متناول يده.

3. كلمات معلوماتية “Informational Keywords

الغالبية العظمى من الكلمات المفتاحية على الإنترنت هي كلمات تعريفية. الأشخاص الباحثون عن معلومات لا يقومون بالشراء كثيرا

ولكن في نفس الوقت لا يمكنك ان تتجاهل الكلمات المعلوماتية لانها تشكل جزء كبير من الكلمات المفتاحية التي يستخدمها الناس للبحث.

الكلمات المعلوماتية تكون مثل:

كيف
أفضل طريقة لــ
طرق
أحتاج أن
الطريقة الأفضل لتستفيد من الكلمات المعلوماتية أن تجد كلمات مفتاحية عليها معدل بحث عالي ومنافسة أقل

بعد ذلك، حاول أن تسجل معظم هؤلاء الزوار الذين يأتون من مثل هذه الكلمات بقائمة بريدية. بهذه الطريقة سيكون موقعك في ذهنهم عندما يكونوا جاهزين لشراء شيء ما في المستقبل

4. كلمات مفتاحية تستهدف “الزائر كثير التساؤلات مع عدم نية الشراء” “Tire Kicker Keywords

هي كلمات تستهدف فئة من الزوار ليست لهم نية في شراء ولكنهم يبحثون لمجرد الحصول على كل ما هو مجاني. وهي كلمات غالبا لن تأتي بتحويلات الآن أو حتى في المستقبل القريب.

هنا بعض الأمثلة لهذه الكلمات:

مجانا
تورينت
تحميل
مثلا كلمة مثل “شاهد مسلسل نسر الصعيد” كلمة مفتاحية لن تأتي لك بعميل سيشتري شيئا لاحقا.

الحصول على معلومات دقيقة عن الدافع الشرائي لأي كلمة مفتاحية

جميع أنواع الكلمات المفتاحية الأربعة توضح لك مدى قابلية أو إستعداد الزائر للشراء من عدمه.

في النهاية لا يوجد أسوأ من إحتلالك الترتيب الأول على محركات البحث لكلمة مفتاحية فقط لتجد نفسك قد حققت بضع سنتات!

هنا ستجد طريقتين لتحصل على معلومات موضوعية توضح قيمة الزيارات التي تأتي من كلمة مفتاحية معينة:

1. Adwords Suggested Bid

وهذه الأداة المعروفة حاليا بـــ “متوسط تكلفة النقرة”. وهي واحدة من الطرق القليلة المتاحة التي تمكنك من رؤية بيانات حقيقية عن القيمة الشرائية لكلمة مفتاحية. أنت تعلم أنه إذا دفع معلن 15 دولار للنقرة على Google Adwords فهذا يعني أن الزيارات التي تأتي من هذه الكلمة ذات قيمة كبيرة جدا

وإذا حصلت على ترتيب عالي في نتائج البحث Organic لهذه الكلمة المفتاحية، لن يكون من الصعب أن تستفيد من هذه الزيارات وتحصل منها على قوائم بريدية وعمليات شراء من عملائك المحتملين لاحقا.

كيف تفعل ذلك؟

1. أولا، قم بتسجيل الدخول لحساب أدوور الخاص بك وإختر جوجل بلانر

2. إضغط على “البحث عن كلمات جديدة مستخدما مصطلح، موقع أو تصنيف”

3. أدخل كلمة مفتاحية واحدة (أو قائمة بكلمات مفتاحية) في الحقل وإضغط على “أحصل على أفكار”

4. إفحص Adwords suggested bid لهذه الكلمه والكلمات الأخرى التي يظهر لها جوجل بلانر

راقب كيف هناك فارق كبير في الكلمات التي ستظهر لك

2. Adwords Competition

أداة مساعدة لــ Adwords Suggested Bid

الأداة ببساطة توضح كم عدد المعلنين الذين يستهدفون كلمة معينة في Google Adwords.

كما تتوقع، كلما زاد عدد المعلنين على كلمة هذا يعني أن هذه الكلمة مربحة.

يمكنك أن تفحص الأداة عن طريق النظر على هذا الجزء في جوجل بلانر

إفحص المنافسة

كلما زاد عدد المعلنين الذين يزايدون على كلمة كلما كانت هذه الكلمة مربحة بالطبع

يمكنك فحص المنافسة عن طريق النظر إلى هذا الجزء في جوجل بلانر

دراسة المنافسة

هناك 3 مستويات من المنافسة (منخفضة، متوسطة، عالية) لذلك القياس يكون غير دقيق

ولكنه مجرد جزء من البيانات التي تعطي صورة عن الدافع الشرائي

كذلك يمكنك دراسة المنافسة على Google Adwords عن طريق البحث عن الكلمة في جوجل لرؤية كم عدد إعلانات Google Adwords التي تظهر في الصفحة

Adwords Competition

إذا رأيت العديد من الإعلانات في الصفحة فهذا يعني أنك تبحث عن كلمة ذات معدل شراء عالي. بمعنى آخر هذه هي الكلمة التي تود أن تستهدفها في حملات السيو لديك.

وقبل أن تختار هذه الكلمة وتعتمد عليها، ستحتاج أن تعرف مدى التنافس على هذه الكلمة. وهذا بالضبط ما سنقوم بتغطيته في المقال القادم.

نراكم هناك على خير

عن الكاتب

إبراهيم أحمد

مطوّر أعمال بشبكة زوّار

متخصص بإدارة الحملات الإعلانية، قمت بإدارة العديد من الحملات لكبار المعلنين وأصحاب العلامات التجارية الكبرى في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

مهتم بنشر كل ما يتعلق بالتسويق لإثراء المجال للشباب العربي

لا يوجد تعليقات

إضغط هنا للتعليق