أدوات واستراتيجيات معلن

6 خطوات مجربة لكتابة محتوى إعلاني جذاب لصفحة الهبوط الخاصة بك

كتابة محتوى إعلاني
كتابة محتوى إعلاني

فن كتابة الإعلانات هو أهم مهارة على كل شخص يريد العمل على الانترنت والربح منه أن يتعلمها ويتقنها.
كما يقول ”  Justin Ford

” The #1 skill any successful business person has to have is the ability to sell through the written word.”

مما يُعني أن المهارة الاولى التي يجب عليك تعلمها هي القدرة على البيع من خلال الكلمات المكتوبة ” فن كتابة الإعلانات

ماهو فن كتابة الإعلان أو ما يعرف بإسم ” Copywriting “؟

بإختصار هو فن كتابة كلمات أو محتوى الغرض منه ” بيع منتج أو خدمة معينة – أو اقناع العملاء بالقيام باجراء معين “

وهو يشبه تماما ” رجل المبيعات ” الذى يقوم بإقناع العملاء وبيع المنتجات والخدمات لهم.

كيف تكتب محتوى اعلاني ” Copywriting ” متميز لصفحة الهبوط الخاصة بك ؟

1- استخدم الآراء الايجابية للعملاء:

ليس هناك شئ أقوى من آراء عملائك الراضيين و لديهم آراء ايجابية عن المنتج أو الخدمة التى تروج لها

واحدة من أقوى الأساليب التي تساعدك في زيادة مبيعاتك أو تحويلاتك، ليست عن المحتوى الإعلانى الذي تكتبه

ولكن عن الاراء الايجابية للعملاء الذين قاموا بتجربة الخدمة أو المنتج الذي تروج له.

و لذلك فإن وضع آراء العملاء الراضيين يساعد على الاقتراب أكثر من العميل المحتمل Lead.

الآراء الإيجابية أو توصيات العملاء هي أكثر شئ مقنع لجمهورك المستهدف ، لانها تُخبره بمدى جودة المنتج او الخدمة التي تقدمها وأنها بالفعل مفيدة له .

لذلك ننصح دائماً أن تقوم بوضع ” توصيات العملاء ” فى صفحة الهبوط الخاصة بك.

محتوى اعلانى

2- قم بذكر الفوائد وليس المنتج أو الخدمة!

واحدة من أهم الدروس التي عليك أن تتعلمها هي أن العميل لا يهتم بالمنتج أو الخدمة التى تقدمها
ولكنه يهتم فقط بالفوائد التي سيحصل عليها وما إذا كنت تقدم حل للمشكلات التى يواجهونها !

إذا كنت تريد الحصول على مبيعات أكتر وعملاء محتملين، عليك التركيز دائماً على فوائد المنتج او الخدمة و العرض الذي تقدمه وتضع هذه الفوائد في الإعتبار عند إنشاء صفحة الهبوط.

محتوى اعلانى

3- خذ وقت كافي لكتابة عنوان صفحة هبوط جذاب وشيق!

بالطبع أنت تعلم أن أغلب الناس حالياً لا يقومون بقراءة كل شئ بتركيز، فهم دائماً يتصفحون وسائل السوشيال ميديا المختلفة بدون القراءة بتركيز ولكى تلفت انتباههم عليك الحرص على كتابة عنوان جذاب وشيق .

في دراسة اجريت عام 2006، كانت مفادها أن 79% من الأشخاص الذين شملتهم إحدى هذه الدراسات يقومون بعملية مسح لأي صفحة جديدة يصلون إليها و 16% فقط مَن يقومون بالقراءة بمعناها الحرفي.

لذلك يجب على عنوان صفحة الهبوط أن يلخص بطريقة مقنعة ما تقدمه صفحتك.

أمثلة:

  • 5 طرق تتأكد من خلالها ان حسابك فى أدسنس آمن
  • 6 طرق خاطئة للربح من الانترنت
  • كيف تربح من الانترنت بطريقة ذكية

كتابة محتوى اعلانى

4- اجعل المحتوى الإعلاني بسيط !

البساطة تعتبر أقوى مهارة فى الكتابة ، كما يقولون ” البساطة تبيع “

  • دائما احرص على اختيار الكلمات و الجمل السهلة وليست المعقدة
  • استخدم جمل بسيطة وقصيرة
  • استخدم تعبيرات يتم استخدامها فى الحياة اليومية
  • تكلم بلغة جمهورك المستهدف
  • استخدم أرقام دقيقة

محتوى اعلانى

5- لا تنسى أن تسأل الزائر على القيام بالإجراء المطلوب

” الدعوة إلى الإجراء ” او ما يسمى ” Call To Action ” هو من أهم الاشياء التي يجب كتابتها في المحتوى الإعلاني الخاص بصفحة الهبوط. لأن بدونها لن يستطيع الزائر أن يقوم بالفعل او الغرض المطلوب، مهما كانت صفحة الهبوط ممتازة و المحتوى الاعلانى رائع،
يجب على زر الدعوة إلى الإجراء أن يقع في موقع استراتيجي ضمن الصفحة، بأسلوب لا يحتاج فيه المستخدم إلى استخدام شريط التمرير للتعرف على الطريقة التي تمكنه من اقتناء العرض.

وتكون بشكل زر لعبارات مختصرة تحث على التفاعل مثل:

  • اشترى الآن
  • سجل الآن
  • حمل الآن

مثال: الحث على التفاعل كما في برنامج سكايب للتواصل مع الآخرين عن طريق إجراء المكالمات الصوتية ومكالمات الفيديو وإرسال الرسائل.

محتوى اعلانى

6- قم بالتجربة و التحسين دوماً من أجل الأفضل

لتحسين الأداء في صفحتك بطريقة مستمرة، من المهم أن تفهم أداء كل عنصر من العناصر في صفحة الهبوط التابعة لك بشكل منفرد.

أفضل طريقة للقيام بذلك هو أن تقوم ( باختبارات أ / ب) ، في هذا النوع من الاختبارات تتعامل مع نسختين من الإعلان أو الصفحة
كي تتعرف على النموذج والإصدار الذي يحقق معدل تحويل أعلى، أي يجذب المزيد من العملاء المحتملين leads ويحقق المزيد من المبيعات.

من المهم أن تختبر عنصراً كل مرة، حتى تتمكن من تسليط الضوء على العناصر الهامة،
إذا اختبرتَ عنصرين أو أكثر دفعة واحدة، لن تتمكن من تحديد الجانب الذي جلب المزيد من الجمهور
و كذلك لن تفهم العناصر التي لم تحقق المطلوب منها.

إن تغييراً بسيطاً في لون زر “الدعوة إلى الإجراء” على سبيل المثال، يحقق تحسيناً كبيراً في معدل التحويلات.

محتوى اعلانى

الخاتمة:

عليك التركيز على المحتوى الإعلاني الذي تكتبه لأنه من أهم الاشياء للحصول على نتائج أفضل
بجانب التركيز على باقى جوانب الحملة الاعلانية مثل أدوات التجسس، ومصدر الزوار، والعرض الذى تروج له وغيرهم

وفى النهاية نتمنى لك الحصول على نتائج جيدة وحملات اعلانية مربحة.