أدوات واستراتيجيات معلن

6 خطوات مجربة لكتابة محتوى اعلانى جذاب لصفحة الهبوط الخاصة بك

فن كتابة الاعلانات هو أهم مهارة على كل شخص يريد العمل على الانترنت والربح منه ان يتعلمها ويتقنها.
كما يقول ”  Justin Ford

” The #1 skill any successful business person has to have is the ability to sell through the written word.”

مما يعني أن المهارة الاولى التى يجب عليك تعلمها هى القدرة على البيع من خلال الكلمات المكتوبة ” فن كتابة الاعلانات

ماهو فن كتابة الاعلان او ما يعرف بإسم ” Copywriting “؟

بإختصار هو فن كتابة كلمات او محتوى الغرض منه ” بيع منتج او خدمة معينة – او اقناع العملاء بالقيام باجراء معين “

هو يشبه تماما ” رجل المبيعات ” الذى يقوم بإقناع العملاء و بيع المنتجات او الخدمات لهم.

كيف تكتب محتوى اعلانى ” Copywriting ” متميز لصفحة الهبوط الخاصة بك ؟

1- استخدم الآراء الايجابية للعملاء:

ليس هناك شئ أقوى من آراء عملائك الراضيين و لديهم آراء ايجابية عن المنتج او الخدمة التى تروج لها

واحدة من اقوى الاساليب التى تساعدك فى زيادة مبيعاتك او تحويلاتك ، ليست عن المحتوى الاعلانى الذى تكتبه

ولكن عن الاراء الايجابية للعملاء الذين قاموا بتجربة الخدمة او المنتج الذى تروج له.

و لذلك فإن وضع آراء العملاء الراضيين يساعد على الاقتراب أكثر من العميل المحتمل Lead.

الاراء الايجابية او توصيات العملاء هى اكثر شئ مقنع لجمهورك المستهدف ، لانها تخبره بمدى جودة المنتج او الخدمة التى تقدمها وانها بالفعل مفيدة .

لذلك ننصح دائما ان تقوم بوضع ” توصيات العملاء ” فى صفحة الهبوط الخاصة بك.

محتوى اعلانى

2- قم بذكر الفوائد وليس المنتج او الخدمة!

واحدة من اهم الدروس التى عليك ان تتعلمها هى ان العميل لا يهتم بالمنتج او الخدمة التى تقدمها
ولكنه يهتم فقط بالفوائد التي سيحصل عليها وما اذا كنت تقدم حل للمشكلات التى يواجهونها!

إذا كنت تريد الحصول على مبيعات أكتر وعملاء محتملين ، عليك التركيز دائما على فوائد المنتج او الخدمة و العرض الذى تقدمه وتضع هذه الفوائد فى الاعتبار عند إنشاء صفحة هبوط.

محتوى اعلانى

3- خذ وقت كافى لكتابة عنوان صفحة هبوط جذاب وشيق!

بالطبع انت تعلم ان أغلب الناس حاليا لا يقومون بقراءة كل شئ بتركيز ، فهم دائما يتصفحون وسائل السوشيال ميديا المختلفة بدون القراءة بتركيز ولكى تلفت انتباههم عليك الحرص على كتابة عنوان جذاب وشيق .

فى دراسة اجريت عام 2006، كانت مفادها أن 79% من الأشخاص الذين شملتهم إحدى هذه الدراسات يقومون بعملية مسح لأي صفحة جديدة يصلون إليها و 16% فقط مَن يقومون بالقراءة بمعناها الحرفي.

لذلك يجب على عنوان صفحة الهبوط أن يلخص بطريقة مقنعة ما تقدمه صفحتك.

أمثلة:

  • 5 طرق تتأكد من خلالها ان حسابك فى أدسنس آمن
  • 6 طرق خاطئة للربح من الانترنت
  • كيف تربح من الانترنت بطريقه ذكية

محتوى اعلانى

4- اجعل المحتوى الاعلانى بسيط !

البساطة تعتبر أقوى مهارة فى الكتابة ، كما يقولون ” البساطة ، تبيع “

  • دائما احرص على اختيار الكلمات و الجمل السهلة وليست المعقدة
  • استخدم جمل بسيطة وقصيرة
  • استخدم تعبيرات يتم استخدامها فى الحياة اليومية
  • تكلم بلغة جمهورك المستهدف
  • استخدم ارقام دقيقة

محتوى اعلانى

5- لا تنسى ان تسال الزائر على القيام بالإجراء المطلوب

” الدعوة إلى الإجراء ” او ما يسمى ” Call To Action ” هو من اهم الاشياء التى يجب كتابتها فى المحتوى الاعلانى الخاص بصفحة الهبوط. لان بدونها لن يستطيع الزائر ان يقوم بالفعل او الغرض المطلوب ، مهما كانت صفحة الهبوط ممتازة و المحتوى الاعلانى رائع،
يجب على زر الدعوة إلى الإجراء أن يقع في موقع استراتيجي ضمن الصفحة، بأسلوب لا يحتاج فيه المستخدم إلى استخدام شريط التمرير للتعرف على الطريقة التي تمكنه من اقتناء العرض.

وتكون بشكل زر لعبارات مختصرة تحث على التفاعل مثل:

  • اشترى الآن
  • سجل الآن
  • حمل الآن

مثال: الحث على التفاعل كما فى برنامج سكايب للتواصل مع الآخرين عن طريق إجراء المكالمات الصوتية ومكالمات الفيديو وإرسال الرسائل.

محتوى اعلانى

6- قم بالتجربة و التحسين دوماً من أجل الأفضل

لتحسين الأداء في صفحتك بطريقة مستمرة، من المهم أن تفهم أداء كل عنصر من العناصر في صفحة الهبوط التابعة لك بشكل منفرد.

أفضل طريقة للقيام بذلك هو أن تقوم ( باختبارات أ / ب) ، في هذا النوع من الاختبارات تتعامل مع نسختين من الإعلان او الصفحة
كي تتعرف على النموذج والإصدار الذي يحقق معدل تحويل أعلى، أي يجذب المزيد من العملاء المحتملين leads ويحقق المزيد من المبيعات.

من المهم أن تختبر عنصراً كل مرة، حتى تتمكن من تسليط الضوء على العناصر الهامة،
إذا اختبرتَ عنصرين أو أكثر دفعة واحدة، لن تتمكن من تحديد الجانب الذي جلب المزيد من الجمهور
و كذلك لن تفهم العناصر التي لم تحقق المطلوب منها.

إن تغييراً بسيطاً في لون زر الدعوة إلى الإجراء على سبيل المثال، يحقق تحسيناً كبيراً في معدل تحويل.

محتوى اعلانى

الخاتمة:

عليك التركيز على المحتوى الاعلانى الذى تكتبه لانه من أهم الاشياء للحصول على نتائج أفضل
بجانب التركيز على باقى جوانب الحملة الاعلانية مثل أدوات التجسس، ومصدر الزوار، والعرض الذى تروج له وغيرهم

وفى النهاية نتمنى لك الحصول على نتائج جيدة وحملات اعلانية مربحة.