أدوات واستراتيجيات معلن ناشر

أساسيات التسويق عبر البريد الالكتروني (Email Marketing)

التسويق عبر البريد الالكتروني

التسويق عبر البريد الالكتروني هو ببساطة استخدام البريد الإلكتروني للترويج عن سلعة او خدمة تقدمها

هذا تعريف مبسط لكن اذا اردنا التعمق أكثر فإن التسويق عن طريق البريد الالكترونى

هو تكوين علاقة عمل قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين

علاقه شخصيه مع كل عميل تشعره بان الراسل يميزه ويقدره شخصيا

ويعد التسويق عبر البريد الالكتروني من أهم طرق التسويق الالكتروني

 ويشمل “التسويق الالكتروني” اقسام عديدة منها التسويق من خلال وسائل التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك

أو التسويق بالعمولة او من خلال مدونه خاصة.

افكار خاطئة عن التسويق عبر البريد الالكتروني

1-الرسائل المزعجة

هل تتذكر رسائل البريد الالكترونية المزعجة الممتلئة بالعروض الوهمية التى تكره وجودها داخل صندوق بريدك الالكترونى

للاسف هي تندرج تحت مسمى التسويق عن طريق البريد الالكترونى

لكنها تعد أسوأ أشكاله بالطبع نظرا لأنها تفتقر للمصداقية و أحيانا قد تكون ضارة لجهازك

فقد تحتوي رساله على تطبيق خبيث يضر بجهازك عند فتحه أو التعامل معه

وأحيانا قد تشكل خطرا  على معلوماتك وبياناتك الشخصية حيث تنقلك بعض الرسائل  إلى مواقع قد تستغل هذه البيانات

ان ادخلتها للحصول على العرض الترويجي المرسل

2-الرسائل المكررة

هناك ايضا الرسائل ذات الطابع المتكرر

ويكون فى شكل رسالة غير شخصية تحتوى على عرض ما يتم ارساله مع تغيير الاسم آليا ليطابق المرسل له

هذه الرسائل وإن كانت غرضها هو التسويق إلا أنها نادرا ما تحقق هذا الهدف خاصة في الفترة الحالية

لكونها استهلكت و لأن محتواها عام و لا يخاطب العميل بشكل شخصى كما ذكرنا.

مميزات التسويق عبر البريد الالكتروني

1-السعر

لتصل الى عدد كبير من العملاء فى وقت واحد أمر يكلفك مبلغ ليس بقليل

خصوصا عند اعتمادك على وسائل التسويق المعتادة واحيانا الإعلانات

لكن التسويق عن طريق البريد الالكتروني يتيح لك الوصول الى عدد ضخم من العملاء

بدون تكلفة تذكر وبلا قيود أو تحكمات فد تجدها فى اعلانات الفيسبوك مثلا فى طريقة عرض رسالتك التسويقية

تستطيع ارسال اى رسالة تريدها الى قائمتك البريدية التى كونتها من خلال تسجيل العملاء بموقعك مثلا

او اى وسيله اخرى اى ان الموارد لديك والوسيلة مجانيه وهذا يجعلها محببة لعدد كبير من المسوقين.

2-السهولة

بينما تحتاج وسائل التسويق الأخرى لمعرفة متخصصة لكل وسيلة على حدا
خاصة وسائل التسويق الالكتروني كل ما تحتاج معرفته لتتقن التسويق عبر البريد الإلكترونى

هو بعض مهارات التسويق ومهارات تتعلق بكتابة الرسائل الالكترونية لترسل رسائل تدفع العميل للتفاعل معها

3-الانتشار

رغم وجود منصات التواصل الاجتماعي للإعلان و التسويق إلا أن عدد مستخدمي البريد الالكترونى حول العالم يعد

اكثر عددا وهناك العديد من الإحصائيات التى تؤكد ذلك لكننا لا نحتاج حقا للإحصائيات لمعرفة ان النسبه اكبر بالفعل

يكفى ان هناك دول كاملة محجوب لديها موقع فيسبوك وايضا عند شرائك لاى جوال ذكى يطلب منك بشكل إلزامي ان ان يكون لديك بريد إلكتروني

أي أننا نستطيع ربط عدد مستخدمي الجوالات الذكية (وهو عدد هائل يصل الى المليارات) بعدد صناديق البريد الالكتروني

4-البقاء

اى حملة إعلانية لتسويق منتجك او خدمتك مهما طالت مدتها لان تظل موجوده للابد

بعكس الرسائل الالكترونية التي سوف تبقى في صندوق بريد العميل حتى القراءة أو الحذف

مما يتيح لك مساحة زمنية كبيرة وهذا أمر يجب اخذه فى الحسبان عند كتابة رسالة تسويقية و إرسالها للعميل.

5-نسبة التفاعل

وجود اعلان خدمتك على منصة من منصات التواصل الاجتماعى لا يعنى بالضرورة أن يتم التفاعل معها

لكن عبر التسويق عن طريق البريد الالكترونى حتى عدم التفاعل يعتبر تفاعل فى حد ذاته عن طريق بعض أدوات واضافات
التسويق عن طريق البريد الالكترونى تستطيع معرفة مدى تفاعل العميل مع الرساله المرسله له
هل قرا الرساله هل تفاعل معها بالاهمال او المسح وإن لم يفعل يمكنك تعديلها وإعادة الكرة دون دفع مصاريف إضافية

نصيحه هامه

ننصح باضافة احدى ازار التفعيل الخاصة بمنصات التواصل الاجتماعى داخل الرسائل المرسلة

وربطها بصفحتك على هذه المنصة،هذا الاسلوب مفيد في أكثر من اتجاه

مثل زيادة عدد متابعينك عبر مختلف منصات التواصل الاجتماعى و اضافة قيمة وثقل لشكل تجارتك.

تنويه بسيط

ربما كانت معظم المقارنات التي قمنا بها تتضمن مقارنة بين التسويق عن طريق البريد الالكترونى

والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي و هذا يرجع لاعتماد قطاع عريض من المسوقون عليها

مما يجعلهم يخسرون فرصة نجاح كبيرة موجودة فى التسويق عبر البريد الالكتروني

كيف تبدأ فى التسويق عبر البريد الالكتروني؟

1- حدد هدفك من التسويق عبر البريد الالكتروني

ويكون ذلك بعمل خطه واضحه بها استراتيجياتك وادواتك والهدف النهائى الذى تريد تحقيقه

لتستطيع تحديد نسبة نجاح الحملة بعد انتهائها وما تستطيع اضافته او تغييره لزيادة هذه النسبة مستقبلا

2- احصل على عناوين البريد الإلكتروني الخاص بشريحة العملاء التي تريد استهدافها

قد يكون هذا من داخل موقعك الخاص أي أن العملاء لديهم حساب على موقعك بالفعل

هنا تقوم باستخراج العناوين من قاعدة البيانات لديك بالموقع

اما اذا كان لديك موقع او مدونه لا يشترط انشاء حساب للاطلاع على محتواه

تستطيع اضافة صندوق او خانه تظهر للعميل اثناء تصفح موقعك

لتدفعه الى التفاعل و اضافة عنوان بريده الإلكترونى.

3-اختار الشكل المناسب لرسالتك

بناء على الخطوة الاولى لا تصلح جميع الأشكال والصيغ لنفس الغرض

لذا تأكد من اختيارك لتصميم يتناسب مع هدفك التسويقى و يشجع العميل على التفاعل مع رسالتك

سواء كان ذلك بإضافة محتوى مناسب او صورة جذابه

4- ابدأ حملتك التسويقية الأولى باستخدام رسائل البريد الإلكتروني

الان حان وقت بدء الحملة وارسال الرسائل ويفضل تدوين وقت بدء الحملة واى معلومات اخرى متاحة

حيث بالإضافة لنتائج الحملة يعتبر عامل مثل وقت بدء الحملة من العوامل التى يتم البناء عليها

و اخذها فى الحسبان عند عمل الحملات التالية.

5- قم بقياس نتائج الحملة

على الانترنت لا يوجد ما يسمى بالنجاح المطلق تستطيع ان تستطيع ان تسأل اى من عمالقة التسويق الالكتروني

عن مدى نجاح أي حملة قام بها على اى وسيله من وسائل التسويق الالكتروني

سوف يخبرك ان انجح حملاته لا تحقق النجاح المطلق على الأقل فى المحاولة الأولى

لذا يعتمد الجميع على قياس نتائج كل حلمه لتحسينها قبل تكررها ولانتحدث هنا عن النجاح المباشر او المادى
بل نتحدث عن قياس تفاعل العملاء مع الحملة وتقسيم العملاء لفئات طبقا للإحصائيات التى وصلتك والنتائج التي حققتها فعليا

6- اعد ارسال الرسائل

ليس للجميع بالطبع لكن للمجموعة التي لم تقوم بفتح الرسالة الاولى ربما لم يتم فتح الرسالة الأولى لأسباب عديدة

قد تتعلق بالوقت مثلا لذا اعادة الارسال سوف تعطيك رؤية واضحة وتساعدك فى الخطوة الاخيرة

7- التنقيح

حتى لو لم تقم المجموعة التي قمت باعادة ارسال الرسالة إليها بفتح الرساله تستطيع الاستفادة من الخطوة السابقة في تنقيح قائمة عناوين صناديق البريد لديك لتحصل على قائمة من العملاء المتفاعلين كأساس تستطيع البناء عليه وتطويره

وزيادة عدده مستقبلا

الخاتمة

التسويق عبر البريد الالكتروني هو وسيلة تسويقيه قويه للغايه و تعتبر من أنجح طرق التسويق الالكتروني واكبرها فى تحقيق عائد استثمارى كبير إذا تم استغلالها بشكل صحيح لذا خطط لتنفيذها بدقة و سوف تبهرك النتائج