أدوات واستراتيجيات

اهم 5 عناصر لتحسين صفحة الهبوط لنجاح حملاتك الاعلانية

من اهم العناصر التى تؤثر على نجاح حملتك سواء بالنجاح او بالفشل هى “صفحة الهبوط”

عندما يضغط الزائر على الاعلان ويذهب الى صفحة الهبوط الخاصة بك،
والتى تمثل “رجل المبيعات” الذى سيقوم باقناع الزائر بالشراء او بالقيام بالاجراء المطلوب منه.

ولهذا السبب تعد صفحة الهبوط من اهم العوامل لزيادة ارباح ونجاح حملاتك الاعلانية

اهم 5 عناصر لتحسين صفحة الهبوط لنجاح حملاتك الاعلانية

1- القيمة المقدمة

دعنا نوضح مفهوم القيمة المقدمة (Value Proposition) هى وعد او قيمة تقدمه لعملائك مقابل استخدامهم للمنتج او الخدمة التى تقدمها.

القيمة المقدمة من اهم العوامل التى يجب ان تنتبه اليها عند انشاء صفحة الهبوط الخاصة بك!

واسهل طريقة لاظهار القيمة المقدمة هى “الزوايا” اجعل الزائر يريد العرض الذى تقدمه!

البشر بشكل عام يتم تحفيزهم بشيئين فقط وهم: يتحفزون لاجل تحقيق اهدافهم او يتخلصون من الامهم!

2- الارتباط (Relevance)

بعض المعلنين يحصلون على العديد من الزيارات وصفحة الهبوط تبدو جيدة ولكن نسبة التحويلات قليلة جدا!

فما السبب؟

السبب بشكل كبير يكون فى عدم ارتباط محتوى صفحة الهبوط بالزائر، مما يجعل الزائر يغادر الصفحة بعد ان وجد انه ليس هناك
عرض مفيد له، او لم يجد ما وعد به المعلن فى اعلانه الذى ضغط عليه الزائر ثم وصل الى صفحة الهبوط فوجد محتوى اخر!

هذه مشكلة من اكبر المشاكل التى تواجه أغلب المسوقين بالعمولة، وللامانة تكمن المشكلة فى طريقتهم التى يعتمدون عليها
فهم يفضلون ان يقوموا بحملات اعلانية بعنوانين جذابة ولكن ليس لها صلة بالعرض الذى يقدمونه!

والحل هو مجرد تعديل بسيط فى رسالتك الاعلانية للزائر ليجد ما يبحث عنه فى صفحة الهبوط ثم يقوم بالاجراء المطلوب

3- الوضوح (Clarity)

احرص دائما ان تكون صفحة الهبوط الخاصة بك بسيطة وواضحة.
البساطة تعتبر أقوى مهارة فى الكتابة، كما يقولون “البساطة تبيع”

لان فى بعض الاحيان صفحات الهبوط التى تكون رائعة من وجهة نظرك، لا تفى بالغرض المطلوب!

  • لذلك دائما احرص على اختيار الكلمات و الجمل السهلة وليست المعقدة
  • استخدم جمل بسيطة وقصيرة
  • استخدم تعبيرات يتم استخدامها فى الحياة اليومية
  • تكلم بلغة جمهورك المستهدف
  • استخدم أرقام دقيقة

4- الاستعجال (Urgency)

هذا العنصر من أقوى مبادئ علم النفس والاقناع، التى تقوم باقناع الزائر للقيام بالاجراء المطلوب.

على سبيل المثال: صديق لك يريد الخروج معك يوم الجمعة، وانت تفضل عدم الخروج فى هذا اليوم والبقاء بالمنزل
ولكن اخبرك صديقك انه سيغادر مسافرا الى مكان اخر وهذه الفرصة الاخيرة للقائكم..
الان هل حافزك للبقاء بالمنزل وعدم الخروج معه اكبر، ام انك تريد الخروج معه لان هذه اخر فرصة وتريد قضاء اكبر قدر من الوقت معه قبل ان يغادر؟!

عليك تطبيق هذا المبدأ فى صفحة الهبوط الخاصة بك، عليك ان تحفز الزائر بالقيام بالاجراء المطلوب باقضى سرعة.

كيف يمكنك تطبيق ذلك فى صفحة الهبوط؟

يمكنك القيام بذلك بطريقتين وهما:

1- عداد العد التنازلى (Countdown timer): 
يمكنك اضافته بكل سهولة الى صفحة الهبوط، بالاستعانة بالمبرمج الخاص بك.
واليك مثال فى هذه الصورة
صفحة الهبوط2- الندرة: يجب ان تعتمد على مبدا الندرة فى صفحة الهبوط، على سبيل المثال:

  • 5 اماكن فقط متوفرة
  • العدد محدود
  • اغتنم الفرصة قبل انتهاء العرض

5- الخوف والقلق (Anxiety)

بالطبع انت تريد مبيعات – تريد تحويلات .. ولكن ما الذى يقلق الزائر ويمنعه من القيام بهذه الخطوة؟

الخوف والقلق.. نعم هذا هو السبب الرئيسيى لعدم اتمام عملية الشراء او التحويل.. لماذا؟

لانك تسال الناس ان تعطيك بياناتهم الشخصية او حساباتهم البنكية وهذا امر يقلق الجميع، لان الانترنت مليئ بالمخادعين

ولكى تزيل الخوف والقلق عليك استخدام بعض الطرق منها:

أ- الدليل الاجتماعي (Social Proof):

هل يمكنك ان تظهر الى الزوار ان هناك من قام بالقيام بالاجراء المطلوب لزيادة ثقتهم فى ما تقدمه؟

اذا استطعت ان تظهر لهم دليل اجتماعى من عملائك السابقين سيساعدك هذا فى نجاح صفحة الهبوط الخاصة بك

صفحة الهبوط2-الآراء الايجابية للعملاء (Testimonials):

ليس هناك شئ أقوى من آراء عملائك الراضيين ولديهم آراء ايجابية عن المنتج او الخدمة التى تروج لها

واحدة من اقوى الاساليب التى تساعدك فى زيادة مبيعاتك او تحويلاتك، ليست عن المحتوى الاعلانى الذى تكتبه
ولكن عن الاراء الايجابية للعملاء الذين قاموا بتجريب الخدمة او المنتج الذى تروج له.

الاراء الايجابية او توصيات العملاء هى اكثر شئ مقنع لجمهورك المستهدف، لانها تخبره بمدى جودة المنتج او الخدمة التى تقدمها وانها بالفعل مفيدة.
وهى ما يقوله الجمهور عن المنتج او الخدمة التى تقدمها. بالطبع هناك الكثير من الاراء المزيفة ولكن اذا استطعت ان تقدم اراء ايجابية حقيقية ستساعدك فى نجاح حملتك الاعلانية بشكل كبير.

لذلك ننصح دائما ان تقوم بوضع “توصيات العملاء” فى صفحة الهبوط الخاصة بك.

صفحة الهبوطالخاتمة:

عليك دائما التركيز على صفحة الهبوط لانها تمثل كما قولنا “رجل المبيعات” الخاص بك.
وهناك ايضا ما يسمى بصفحات الهبوط الوسيطة (Pre-Landers) يمكنك التعرف عليها من خلال هذه المقالة:
صفحات الهبوط الوسيطة (Pre-Landers) كيف تستخدمها كمسوق بالعمولة؟