أدوات واستراتيجيات معلن

الروابط الذكية SmartLinks | كيف تستخدمها لتحقيق ربح إضافي من حملات التسويق بالعمولة ؟

الروابط الذكية

إذا كنت تطمح إلى تحقيق المزيد من الأرباح عند شراءك زوار للترويج لعرض ما فهذا المقال مناسب لك

تخيل أن مدير حسابك على شبكة التسويق بالعمولة التي تعمل معها أخبرك أن هناك عرض جديد يحقق أرباح كبيرة وينصحك أن تروج له.

لكن هذا العرض مخصص فقط لعملاء شركة فودافون.

كيف تروج لهذا العرض؟

الفكرة الأولى: شراء زوار مستهدفين فقط لعملاء فودافون

لما لا ؟ الفكرة جيدة… ولكنها ليست عملية

عند الترويج لعرض واستهداف دولة محددة ستحصل على زوار من هذه الدولة

ولكن عند استهداف زوار من شبكة محددة مثل فودافون ، ستجد أن العدد المتاح قليل غالبا

ولن تحصل على زوار الا عن طريق المزايدة المزايدة بأسعار أعلى من منافسيك

الفكرة الثانية: إطلاق حملة بدون إستهداف محدد للزوار بطريقة RON على شبكة إعلانية

بعد ذلك تقوم بفلترة الزوار عن طريق أداة التتبع التي تستخدمها لتوجيه زوار فودافون للعرض الذي تروج له

فكرة صائبة … ولكـــــن هناك مشكلة

صحيح أنك بهذه الطريقة استهدفت زوار من مستخدمي شبكة فودافون وحصلت عليهم بسعر رخيص ولكن هناك زوار آخرين

يجب عليك إيجاد طريقة للإستفادة منهم

هنا تكمن المشكلة، من الصعب جدا أن تجد عروض لتغطي هذه الشرائح من الزوار

لأن منهم زوار أورانج ، إتصالات ، واي فاي

كيف ستجد عروض لتغطي كل هذه الشبكات بشكل أوتوماتيكي؟

صعب جدا ،، أليس كذلك؟

ماذا إن أخبرتك أن هناك طريقة تجعل هذا ممكنا وبدون أي مجهود إضافي منك؟

نعم يمكنك تحقيق ذلك عن طريق الروابط الذكية

سأشرح لك في هذا المقال كيفية الإستفادة من الروابط الذكية وتحقيق أرباح إضافية منها

جدول المحتوى:

  • الروابط الذكية
  • لماذا يستخدم المسوقين بالعمولة الروابط الذكية؟
  • كيف يستخدم المسوقين بالعمولة الروابط الذكية؟
  • مميزات استخدام الروابط الذكية
  • عيوب استخدام الروابط الذكية
  • أفضل شبكات تقدم خدمة الروابط الذكية

ما هي الروابط الذكية؟

عبارة عن رابط يقوم المسوق بالعمولة بإرسال زوار له في حالة عدم ملائمة الزوار للعرض الذي يقدمه

يقوم الرابط بدوره بتحويل الزائر إلى عرض مناسب قد يستجيب له الزائر وبالتالي يحقق أرباح

هناك فارق بين رابط العرض العادي الذي يستخدمه المسوق بالعمولة للترويج لعرض واحد فقط:

هذا الرابط يوجه الزوار لنفس العرض، وبناءا على شبكة التسويق بالعمولة يتم إعادة توجيه الزائر خارج الاستهداف الى عرض آخر مناسب له

أما الرابط الذكي:

الزائر يضغط على الرابط
فيتم إرسال الزائر إلى النظام الخاص بالروابط الذكية.
هذه التكنولوجيا تتعرف على المعلومات عن الزائر ويتم إعادة توجيه إلى أفضل عرض وصفحة هبوط من المرجح أن يستجيب لها.

ما هي العوامل التي يعتمد عليها النظام لتحديد وجهة الزوار ؟

الدولة التي يأتي منها الزائر GEO
الجهاز الذي يستخدمه Device
نظام التشغيل الذي يعتمد عليه OS
نوع الاتصال بالانترنت 3G / 4G / Wifi

بناءا على هذه المعلومات، يقوم الرابط بإرسال الزائر إلى أفضل ( صفحة هبوط / عرض ) تناسب هذا الزائر

مثال: أنت قمت بإنشاء حملة تستهدف السعودية

المستخدم (أ) يستخدم موبايل يدعم نظام أندرويد والمستخدم متصل بشبكة موبايلي Mobily السعودية

قام المستخدم (أ) بالضغط على الرابط الذكي

تقوم خوارزميات الشبكة التي تقدم خدمة الروابط الذكية بالتعرف أوتوماتيكيا على أفضل (صفحة هبوط / عرض) يمكن إرساله الزائر لهم.

يتم إرسال الزائر بناءا على بيانات مسجلة عن هذا الزائر لدى الشبكة من قبل

المستخدم (ب) متصل بشبكة الاتصالات السعودية STC

أيضا الشبكة (شبكة التسويق بالعمولة) لديها بيانات عن هذا الزائر وبالتالي تقوم باختيار العرض المناسب له بناءا على هذه البيانات

شبكة العروض القوية تمتلك نظام يعمل على ارسال الزوار الغير مستهدفين إلى عروض يتفاعلون معها بشكل أوتوماتيكي

ويعمل هذا النظام الخاص بالشبكة على التعلم بشكل مستمر عن طريق الحصول على بيانات عن العميل وتحليلها بغرض فهم اهتمامات العميل وإرساله لصفحة الهبوط والعرض المناسب له

ويحصل النظام على هذه البيانات من الآف المسوقين بالعمولة الذين يرسلون الزوار الغير مستهدفين الى هذا الرابط وبالتالي يتعرف الرابط على نوعية العروض التي تجذب المستخدم وتقدمها له

إذا أحسنت إستخدام هذه الروابط الذكية ستكون مصدر دخل إضافي مستمر لك

لماذا يستخدم المسوقين بالعمولة الروابط الذكية؟

لسبب واحد وهو عادة للإستفادة من كل شرائح الزوار لحملاتهم

كيف ذلك؟

في بعض الأوقات قد تجد أن شريحة من الزوار في حملتك لا يحققون أرباحا

على سبيل المثال، ربما تجد أن زوار شركة موبايلي Mobily مستخدمي نظام الأندرويد يحققون أرباحا ضئيلة للغاية

ماذا ستفعل؟ تتواصل مع مدير حسابك على شبكة التسويق بالعمولة لينصحك بأفضل عرض لزوار شركة موبايلي Mobily

بعد ذلك ستقوم باضافة قاعدة في اداة التتبع التي تستخدمها لترسل الزوار الآتين من شركة موبايلي الى هذا العرض

عمل رائع

ولكن تخيل ان هناك اكثر من شبكة وأكثر من نظام تشغيل وان عليك ان تقوم بهذا الإجراء عدة مرات لتضع كل عرض مناسب لهذه الشريحة من الزوار

نعم يمكنك القيام بذلك ولكن موضوع مرهق للغاية و مستهلك للوقت خاصة اذا كنت تدير عدة حملات على عدة منصات اعلانية وعدة شبكات تسويق بالعمولة

أيهما تفضل؟

أن تقوم بهذه التحسينات الصغيرة او ان تركز على انشاء حملات تحقق ارباح ضخمة؟

هذا دور الروابط الذكية، تعمل بدلا منك لتوفير أفضل عرض مناسب لانسب زائر لحملتك

كيف يستخدم المسوقين بالعمولة الروابط الذكية ؟

هناك عدة طرق لذلك

1- إعادة توجيه الزوار (Remnant Traffic) إلى عروض الروابط الذكية لتحسين الأرباح

هذا المقال يشرح بالتفصيل الـ Remnant Traffic وكيفية الإستفادة منه

الترافيك المتبقي (غير المستهدف) عبارة عن زيارات تم ارسالها لحسابك عن طريق الخطأ لن تحقق لك أرباحا لعرضك الحالي

لنفترض مثلا أنك قمت بشراء زوار من المغرب بغرض ترويج عرض يستهدف المغرب

ولسبب ما وجدت أن 15% من الزوار يأتون من دولة أخرى (الولايات المتحدة)

قد يحدث هذا !

ماذا يفعل المسوقين بالعمولة عادة في هذه الحالة؟

إما

أن يقوموا بالتواصل مع الشبكة الاعلانية لطلب رد هذا الجزء من الرصيد الذي تم إنفاقه على هذه النسبة الغير مستهدفة (15% في المثال الحالي)

أو

التواصل مع مدير حساب شبكة الأفلييت (التسويق بالعمولة) للإستفسار عن عرض يناسب زوار الولايات المتحدة وبعد ذلك يقوم بتحويل هؤلاء الزوار الى هذا العرض

يبدو الحل الثاني حل أفضل بالطبع ولكنه مستهلك للوقت والمجهود لكي تنشئ صفحة هبوط وبعد ذلك إضافة عرض لهذه الشريحة من الزوار

بإستخدام الروابط الذكية، يمكنك ببساطة إنشاء قواعد Rules على أداة التتبع لإعادة توجيه الترافيك الغير مستهدف مثل ترافيك الولايات المتحدة لهؤلاء الزوار

بهذه الطريقة ستكسب المال من هذا الترافيك بدلا من اضاعة هذه الزيارات على عروض لن تحقق نتائج

ولكن هذا لا يعني أن تحصل على نسبة كبيرة من الزوار الغير مستهدفين من مصدر الزيارات، المفترض أن تحصل على أكبر عدد ممكن من الزيارات المستهدفة كما حددتها بالنظام

2- الروابط الذكية صمام أمان للعروض المحددة بالعدد (Conversions Cap)

ربما تروج لعرض مشروط بحد أقصى للتحويلات اليومية (100 تحويل في اليوم مثلا)

عندما تصل إلى الحد الأقصى

أما

أن تطلب من مدير حسابك أن يرفع الحد الأقصى للتحويلات إذا كانت التحويلات التي تأتي من حملتك ذات جودة عالية

أو

أن تقوم بتوجيه الزوار لرابط ذكي حتى نهاية اليوم

بهذه الطريقة ستحصل على الأرباح بحملاتك بدون إيقاف الحملة

كن حذرا أيضا، تأكد أن التحويل الذي ستحصل عليه من الرابط الذكي يستحق تكلفة شراء الزوار

في بعض الأوقات قد يكون الحل الافضل ايقاف الحملة وليس ارسال الزوار الى رابط ذكي

3- زيادة الأرباح عن طريق إستخدام زر العودة (Back Button) مع إضافة الروابط الذكية

ماذا يعني زر العودة؟

عبارة عن سكريبت برمجى يستخدمه المسوقين بالعمولة

كيف يعمل؟

يشاهد الزائر صفحة الهبوط الخاصة بك

إذا قرر الزائر ترك الصفحة، سيضغط على زر العودة (Back Button) من خلال المتصفح الذي يستخدمه

في هذه الحالة يقوم السكريبت بإعادة توجيه الزائر لصفحة اخرى تحددها أنت

هذا هو الخيار الثاني لجعل الزائر يتفاعل معك

استخدام الروابط الذكية في هذه الحالة يزيد من أرباحك

لماذا تعتبر هذه الطريقة فعالة؟

هذا مثال عملي لمبدأ 80-20

أنت تسوق عروض sweepstakes ولكن الزائر غير مهتم

يضغط الزائر على زر العودة

بعد ذلك يحدد الرابط الذكي أفضل صفحة هبوط وعرض ويقوم بتوجيه الزائر إليه

ما يراه الزائر بعد ذلك عرض مختلف له فرصة أفضل يتفاعل معه

ربما يكون العرض كوبون مجاني لخدمة ما وقد يكون الزائر مهتم أكثر ونسبة ان يقوم بالتحويل أعلى

4- إرسال الزوار مباشرة إلى الروابط الذكية

بدلا من إنشاء صفحات هبوط والبحث عن عروض مربحة، يقوم بعض المسوقين بالعمولة بإرسال الزوار مباشرة إلى الروابط الذكية

المشكلة الوحيدة ان صفحات الهبوط والعروض تستهلك سريعا من قبل الزائر ولذلك يصعب أن تحصل على أرباح مستقرة بهذه الطريقة

مميزات الروابط الذكية:

1- رابط واحد فقط:

كل ما تحتاج للعمل عليه أن تحصل على رابط خاص بك من شركة التسويق بالعمولة

بعد ذلك قم بإضافة كود التتبع إلى أداة التتبع التي تستخدمها

وابدأ في ارسال الزوار

2- التحسين الاوتوماتيكي الذكي

ليست هناك حاجة لقضاء وقت إضافي للإختبار

لأنك تعتمد كليا على خوارزميات الروابط الذكية التي تقوم بالتحسين تلقائيا

3- يوفر الوقت

لا تحتاج لإنشاء صفحات هبوط إضافية

لا تحتاج أيضا للبحث عن عروض جيدة بشكل دائم

4- يمكنك إستهداف أي شريحة من الزوار على الشبكات الإعلانية

بعض مصادر الترافيك لا توفر اختيارات لاستهداف اجهزة / مزود خدمة ما ISP

بدلا من ترك مصدر الزوار يمكنك استخدام نفس المصدر وجعل الاستهداف عام

بعد ذلك تقوم بتوجيه هذا الترافيك للرابط الذكي، توفر شبكات التسويق بالعمولة عروض لكل الدول/نظم التشغيل/الأجهزة/ نوع الإتصال وهكذا

كذلك تقوم بعض الشبكات الإعلانية بتقديم عروض أسعار خاصة عند انشاء حملة بدون استهداف

لأنك في هذه الحالة تدخل في شريحة منافسة قليلة

5- تعويض مادي عن الزيارات الغير مستهدفة

في بعض الأوقات قد يصل بعض الزوار الغير متفاعلين إلى حملتك

عند ارسال هؤلاء الزوار الى الروابط الذكية ستحصل على ارباح في المقابل

عيوب استخدام الروابط الذكية

1- المقابل المادي الذي تحصل عليه غير ثابت

عندما تروج لعرض ما على شبكة التسويق بالعمولة أنت تعرف كم هو مقابل الحصول على تسجيل لهذا العرض. قيمة الربح ثابتة

لنفترض أن العرض الذي تعمل عليه يعطي 2$ دولار وحصلت على 10 تحويلات إذن الربح = 20 دولار

ماذا إذا كنت تعتمد على الروابط الذكية؟

قد تحصل على 10 تحويلات وتجد أن الأرباح 6$ فقط

لماذا؟

لأن الروابط الذكية تظهر عروض مختلفة لشرائح مختلفة من الزوار

الأرباح قد تختلف جدا لأن استهدافاتك متنوعة وعامة.

2- التعرض للحظر من الشبكات الإعلانية

بعض شبكات التسويق بالعمولة تروج لصفحات هبوط مزعجة للزائر أو محتوى غير لائق

وبالتالي تقوم الشبكات الاعلانية برفض هذه الاعلانات عند اكتشاف وجود إعلانات غير مناسبة

وفي بعض الأوقات يصل الموضوع الى الحظر من الشبكة نفسها

3- الإعتماد كليا على الشبكة التي تقدم خدمة الروابط الذكية

هناك عوامل عديدة تحديد إذا كانت الشبكة التي تقدم الروابط الذكية جيدة أم لا.

هناك عنصرين يحددان جودة الشبكة:

  • مدى حجم البيانات التي تمتلكها الشبكة عن صفحات الهبوط والعروض التي تخص كل مجال

كلما كانت الشبكة تمتلك بيانات كافية عن عدد ضخم من صفحات الهبوط والعروض في مختلف المجالات والاهتمامات كلما كانت المهمة أسهل لتحليل أداء هذه الصفحات والعروض وتفاعل الزوار معها وبالتالي يقوم النظام أوتوماتيكيا بتحسين النتائج

  • مدى دقة النظام وقدرته على تحسين النتائج

إذا كان النظام غير دقيق بالتالي لن يظهر للزوار عروض مناسبة ولن تحقق أرباح

هذا يعني أرباح أقل. بالتالي توجه إلى شبكة تسويق بالعمولة أخرى وتعامل معها

بعد ذلك قارن النتيجة بين الشبكتين واختر الشبكة التي تحقق أرباح أكثر

أفضل شبكات تقدم خدمة الروابط الذكية

الملخص:

من الصعب أن تجد عرض لكل الزوار الذين تستهدفهم في حملاتك.

لذلك إذا واجهت شريحة من الزوار لا يتفاعلون مع إعلانك، يمكنك إعادة توجيه الزوار إلى الروابط الذكية.

حيث تعتمد هذه الشبكات (شبكات الأفلييت) على خوارزميات معقدة لتحقيق أقصى استفادة من الترافيك.

هذا لا يعني أن تعتمد كليا على الروابط الذكية بالكامل، بل اجعلها جزء من حملتك للإستفادة من كل زائر وعدم إضاعة فرصة إضافية ربح.

حتى إذا كانت هذه النسبة قليلة لا تتعدى 10% من حملتك، تخيل عند شراء أعداد كبيرة من الزوار نسبة الـ 10% قد تكون 100 ألف مثلا

لما لا تحقق مزيد من الربح دون عناء أو مجهود إضافي؟

عن الكاتب

إبراهيم أحمد

مطوّر أعمال بشبكة زوّار

متخصص بإدارة الحملات الإعلانية، قمت بإدارة العديد من الحملات لكبار المعلنين وأصحاب العلامات التجارية الكبرى في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

مهتم بنشر كل ما يتعلق بالتسويق لإثراء المجال للشباب العربي

لا يوجد تعليقات

إضغط هنا للتعليق