أدوات واستراتيجيات معلن

طرق المحاسبة واستلام الأرباح فى مجال التسويق بالعمولة

رغم وجود هدف ثابت فى التسويق بالعمولة وهو الحصول على أرباح من خلال عمل التحويلات, إلا أن وسائل تحقيق هذه الأرباح تختلف من خلال ألية حساب التحويلات واستلام الأرباح

كما تعرف فالمسوق بالعمولة يقوم بعمل الحملات من خلال الترافيك المدفوع أو مواقع التواصل الإجتماعي أو عبر الايميل ولكن يختلف الهدف من كل حملة باختلاف العرض وطريقة المحاسبة على التحويلات

إليك أشهر طرق المحاسبة المشهورة في معظم شبكات العروض:

1- ( CPL ( Cost Per Lead : –> التكلفة مقابل كل عميل محتمل

هذا النموذج من أكثر النماذج المنتشرة وهو يقوم على دفع الأموال للمسوق بالعمولة مقابل كل عميل محتمل يقدمه المسوق للشركة صاحبة العرض, ويتم احتساب العميل عن طريق أحد شروط الشركة صاحبة العرض مثل الحصول على الايميل الخاص به أو الحصول على رقم الهاتف الجوال، وتقوم الشركة بعد الحصول على بيانات العميل المحتمل بالتواصل معه وتحويله إلى عميل مؤكد لديها بطرقها الخاصة ولكن هذه المرحلة تتم بعيداً عن المسوق بالعمولة.

وهذا النموذج يعتبر الأفضل للمبتدئين فى مجال التسويق بالعمولة رغم صغر العمولة به، ولكن الحصول على احدى بيانات الزائر وتحويله إلى عميل محتمل أسهل بمراحل عن بيع منتج للزائر بمبلغ من المال، لذلك ينصح الخبراء باستخدام هذا النوع من العروض فى البداية حتى تحصل على الخبرة اللازمة للدخول إلى نموذج بيع المنتجات

2- ( CPS ( Cost Per Sale :–> التكلفة مقابل كل عملية بيع

هذا النموذج يعتبر أكثر نماذج التحويلات ربحاً حيث تكون عمولة كل تحويل كبيرة نوعاً ما حيث تحصل الشركة على مكسب مباشر من عملية البيع دون جهد إضافي منها، لذلك تقوم بإعطاء المسوق عمولة كبير مقارنة بعمولة الحصول على عميل محتمل.

وبسبب كِبر العمولة في هذا النموذج يوجد منافسة شرسة، بالإضافة لصعوبة بيع منتج لزائر من إعلان وحيد أو حملة واحدة، لذلك يعمل بهذا النموذج المسوقون بالعمولة ذوي الخبرات والأدوات التي تساعدهم في هذه المعركة مثل أدوات التجسس وطرق تتبع الزوار.

3- ( CPC ( Cost Per Click :–> التكلفة مقابل كل نقرة

يتم العمل بهذا النموذج في حالة المنتجات التي يتخذ مشتريها القرار بصعوبة أو تحتاج إلى وقت لاتخاذ القرار مثل السيارات والعقارات وغيرهم، حيث تطلب الشركة من المسوق بالعمولة أن يقوم بجعل الزوار يضغطون على الإعلان فقط وتقوم الشركات بإكمال العملية التسويقية ويعتبر هذا النموذج من النماذج قليلة الإستخدام.

يوجد أيضاً نظام شبيه بهذا وهو ( CPM ( Cost Per Mile وهو يعني التكلفة مقابل كل 1000 ظهور للإعلان وهو شبيه بالـ CPC ولكن يتم احتساب العمولة بمجرد ظهور الإعلان ويعتبر هذا النموذج هو الأقل استخداماً بين المسوقين بالعمولة والشركات صاحبة العروض، ولكن هذا النموذج رائج بصورة كبيرة ولكن كأحد مصادر الحصول على الترافيك بين المسوق بالعمولة وشبكات الإعلانات وهذا هو أحد الأنظمة الإعلانية لدى شبكة زوار

4- ( CPA ( Cost Per Action :–> التكلفة مقابل حدث معين

يحتوي هذا النموذج على أشكال متعددة حيث يختلف الحدث الذي تطلبه الشركة صاحبة العروض من عرض لآخر.
ويمكن اعتبار الـ CPS و الـ CPL أحد أنواع الـ CPA ولكن يتم فصل هذه المسميات لسهولة تسمية العروض فى شبكات العروض

والآن بعد أن تعرفنا على طرق محاسبة شركات العروض للمسوقين بالعمولة، يجب أن تعرف بعض المعلومات عن كل شبكة عروض فيما يتعلق بالأرباح وكيفية استلامها وتعتبر هذه المعلومات أحد معايير اختيار المسوق بالعمولة لشبكة العروض التي سوف يستخدمها، للحصول على هذه المعلومات عليك أن تسأل خدمة العملاء الخاصة بشبكة العروض عن هذه النقاط :

  • متوسط المدة الزمنية بالأيام التي يمكنك إستلام الأرباح بها
  • الرسوم والمستقطعات التي تؤخذ من العمولات عن تحويلها عبر البنوك الإلكترونية
  • شكل لوحة التحكم الخاصة بالماليات على الشبكة وكم المعلومات والتفاصيل التي توفرها
  • وأخيراً يمكنك الاستفسار عن وسائل الدفع المتاحة مثل Paypal و western union وغيرهم فربما تجد أحد طرق الدفعة متوفرة بسهولة في بلدك أو تجدها ذات رسوم أقل عند إستلام الأرباح.

في النهاية يجب أن تخوض العديد من التجارب في عالم التسويق بالعمولة وتقوم بتجربة أكثر من نموذج وطريقة حتى تجد النموذج وطريقة العمل الأنسب لمهاراتك وخبراتك