Home » كيف تحترف إعلانات الدفع بالنقرة (شرح PPC) | دليل مبسّط 2019
أدوات واستراتيجيات معلن ناشر

كيف تحترف إعلانات الدفع بالنقرة (شرح PPC) | دليل مبسّط 2019

إعلانات الدفع بالنقرة

أحد أهم أهداف التسويق الالكتروني هو الحصول على ترتيب مرتفع لموقعك على جوجل. وهذا يتطلب الكثير من العمل كما يتطلب معرفة عميقة عن كيفية عمل المواقع. هذه العملية تستغرق وقتًا طويلاً، وغالبًا لا يمكن التنبؤ بنتيجتها. فإذا لم تكن خبيرًا أو معرفتك محدودة بمجال سيو أو ترغب بتحسين ترتيب موقعك على جوجل لجلب زوار جدد إلى موقعك، فربما تكون إعلانات Google أو الدفع بالنقرة (PPC) هي الأنسب لك. لذا، كيف تعمل PPC؟

ما هي إعلانات الدفع بالنقرة PPC؟

قبل التعمق في شرح كيفية عمل الدفع بالنقرة PPC،
من المهم أن تفهم هذا النوع من الإعلانات وكيف يمكن تطبيقه بطريقة ناجحة

PPC تعني “الدفع بالنقرة”
وهو شكل من أشكال الإعلان الذي تضع فيه ميزانية لإعلاناتك على منصة ما، مثل Google أو Facebook،
وتدفع فقط مقابل النقرات التي تحصل عليها.

هناك أنواع أخرى من الإعلانات المشابهة لهذه الطريقة، مثل الدفع لكل ألف ظهور PPI أو الدفع لكل مشاهدة PPV؛
كل هذه الإعلانات تعمل على أساس أن تدفع فقط عندما يحدث التفاعل المقصود سواء كان مشاهدات فقط أو نقرات

قد يكون لإعلانات الدفع بالنقرة لها دور مهم في حملة التسويق عبر الإنترنت حسب هدفك،
يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص للحملات التي تستهدف الظهور في وقت معين من العام،
أو إذا كان الهدف التغلب على المنافسين، أو اقتحام أسواق جغرافية جديدة.

وعلى النقيض، يمكن أن تكون إعلانات PPC باهظة الثمن وتستهلك الكثير من الوقت بلا فائدة،
إذا استخدمت كطريقة وحيدة للتسويق عبر الإنترنت.

بدلاً من ذلك، يجب استخدامها في سياق استراتيجية تتضمن تحليلات قوية،
تحسين محركات البحث (SEO)، وتطوير المحتوى والفيديو، بالإضافة إلى الإهتمام بوسائل التواصل الاجتماعي.

شرح PPC: كيف تعمل إعلانات الدفع مقابل النقرات؟

إعلان الدفع بالنقرة (PPC) مجال واسع يشمل مجموعة متنوعة من المنصات والوسائط.
وللتبسيط يمكننا إدراج أي حملة إعلانات PPC ضمن إحدى فئتين

  • إعلانات Google
  • إعلانات منصات التواصل الإجتماعي Social Media Advertising

أولا: اعلانات Google

كيف تعمل إعلانات الدفع بالنقرة PPC على Google؟

أنت تدفع لشركة Google مقابل ظهور إعلانك في الجزء العلوي و الأيسر من نتيجة صفحة البحث
عندما ينقر المستخدم على إعلانك ، فإنك تدفع تكلفة النقرة (CPC) من ميزانيتك
بعد استنفاذ ميزانيتك بالكامل ، تتوقف Google عن عرض إعلاناتك حتى تقوم بإعادة إضافة رصيد

هناك عدة أنواع مختلفة من إعلانات Google، بما في ذلك:

  • الإعلانات على شبكة البحث Search Network
  • الإعلانات المحلية على شبكة البحث Local Ads
  • الإعلانات الصورية Display Network
  • إعلانات إعادة الإستهداف Retargeting
إعلانات شبكة البحث:

ربما تكون الإعلانات على شبكة بحث Google هي أكثر أشكال إعلانات الدفع بالنقرة انتشارا
حيث يتم عرض هذه الإعلانات أعلى أو بجانب نتائج بحث Google استجابة لما يبحث عنه المستخدم ،
لذلك ، إذا بحث أحد الأشخاص عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، يمكن أن يكون إعلانك هو أول شيء يراه
ولكن ستدفع فقط عند النقر على إعلانك.

لإعداد حملة إعلانات على شبكة البحث، عليك ببساطة:

بالطبع، فإن تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك ليس بهذه البساطة؛
هناك مجموعة من العمليات والتحليلات اللازمة للتأكد من حصولك على أفضل عائد استثمار ممكن (ROI) لإعلانك
و سنناقش بعضًا من هذه العوامل لاحقًا في هذه التدوينة.

الإعلانات المحلية على شبكة البحث:

الإعلانات على شبكة البحث المحلية ليست نوعًا منفصلاً من إعلانات PPC؛
ببساطة، هي نوع من الإعلانات على شبكة البحث
هذه الإعلانات تعتمد على استهداف المستخدمين حسب الموقع الجغرافي لهم
أو الموقع الجغرافي للمكان الذي يبحثون عنهم
مثل الإعلانات على شبكة البحث ، تتم المحاسبة على أساس تكلفة النقرة

تقوم بشكل إفتراضي بعرض إعلانك داخل نطاق الدولة التي تعلن بها ،
إذا كنت تقدم خدمتك لمنطقة محددة ، يجب عليك أن تحدد موقع جغرافي محدد تظهر فيه الإعلانات

شبكة العرض:

تختلف شبكة العرض عن شبكة البحث في أن هذه الإعلانات يمكن أن تكون نصية أو صور أو وسائط أخرى.
إعداد الحملة لا يختلف كثيرا عن شبكة البحث.

اعلانات ما قبل التشغيل pre-roll:

تعد اعلانات ما قبل التشغيل هي أكثر أشكال إعلانات الفيديو شيوعًا، وواحدة من الاعلانات المحتمل أن تصادفك كل يوم
تجد فيديو YouTube الذي تريد مشاهدته (برنامج تعليمي ومراجعته وما إلى ذلك)، ولكن قبل بدء الفيديو مباشرة، هناك إعلان يتم تشغيله
هناك أيضًا “إعلانات أثناء التشغيل” و “إعلانات ما بعد التشغيل”
(يتمثل الاختلاف الوحيد في ظهور الإعلانات من حيث صلتها بالفيديو الذي نقرت عليه للمشاهدة)
ويمكن استهداف هذه الإعلانات بواسطة الموقع الجغرافي واللغة الأصلية والمعلومات السكانية والموضوعات والاهتمامات.

إعادة الاستهداف:

يتم إعادة عرض إعلاناتك للأشخاص الذين زاروا موقعك أو تطبيق الجوّال الخاص بك سابقا
يمكن أن تساعدك هذه الإعلانات في إعادة التواصل مع الزائرين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك في الماضي،
ويمكن أن تساعد في زيادة التحويلات. يمكن عرض هذه الإعلانات على الشبكة الإعلانية أو كإعلانات على شبكة البحث،
قد يكون من المفيد إجراء بعض الخطوات الاضافية أثناء إعداد الحملة مثل تضييق نطاق جمهورك المستهدف بحملتك
عن طريق استهداف أولئك الذين أبدوا اهتماما بالفعل بموقعك بشكل ما عن طريق زيارة الموقع او تطبيق الجوال
مما يؤدي حتما إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور و معدلات التحويل بشكل كبير

ثانيا: إعلانات منصات التواصل الإجتماعي Social Media Advertising:

في حين أن إعلانات Google قد يكون لها مدى وصول يقارب 98٪ تقريبًا من مواقع الويب،
إلا أن إعلانات منصات التواصل الاجتماعي المدفوعة يمكن أن تقدم نتيجة لا مثيل لها
وبطبيعة الحال، فإن العملاق في الفضاء الاجتماعي في إعلانات الدفع بالنقرة PPC هو الفيسبوك،
مع أكثر من 1.55 مليار مستخدم نشط شهريًا
(وبما أن Facebook يملك Instagram ، تعمل الإعلانات بسلاسة على كلا المنصتين)

بالنسبة لبعض الصناعات B2B، قد تكون LinkedIn أيضًا منصة إستراتيجية لاستخدامها،
على الرغم من أنها أكثر تكلفة بكثير من Facebook
لذا، كيف تعمل إعلانات الدفع بالنقرة PPC على هذه المنصات؟

إنستاجرام وفيسبوك

هناك مجموعة متنوعة من الإعلانات المتاحة على Facebook والمنصات الأخرى المملوكة لها ؛
تختلف الإعلان في الشكل (صور أو مقاطع فيديو) وفي المنصة التي سيتم عرض الإعلان عليها
كما يتوفر لك أيضًا خيار تحديد جمهورك استنادًا إلى المعلومات السكانية الأساسية والموقع والاهتمام وغيرها.

للحصول على أقصى استفادة من إعلانات Facebook الخاصة بك،
ستحتاج إلى تثبيت Facebook Pixel، والذي يسمح للمنصة بجمع البيانات حول الزوار الذين أتوا من الإعلانات إلى موقعك.

من الاستخدامات الرائعة الأخرى لـ Pixel هو إعادة توجيه الإعلانات للزوار،
تتيح لك خدمة إعادة الاستهداف تتبع المستخدمين بعد زيارتهم لموقعك عن طريق استهدافهم بإعلانات مستهدفة ذات صلة بمنتجاتك أو خدماتك.

وأخيرًا، يوفر Facebook أيضًا طريقة أكثر بساطة ؛ عن طريق تعزيز المشاركات بنقرة زر واحدة “Boost Posts”!
تحول هذه الطريقة منشورك في صفحتك على الفيس بوك إلى إعلان يمكن عرضه للجمهور الذي تختاره
كما هو الحال مع إعلانات Facebook الأخرى، يمكنك أيضًا تخصيص ميزانيتك، ومكان ظهور اعلانك، وتوقيت ظهور الاعلان ايضا.

لينكد إن

إذا كان نشاطك التجاري موجه مباشرةً إلى المستهلكين، فمن المحتمل أن يحقق لك Facebook أفضل عائد استثمار من حملاتك.
أما إذا كنت توجه الإعلانات لفئة B2B، فيجب التفكير في إعلانات LinkedIn.

على الرغم من أن لديك خيارًا لاستخدام الإعلانات النصية فقط على LinkedIn،
إلا أن الإعلانات التي تحتوي على صور تزيد عدد النقرات بنسبة 20٪

لذلك من المنطقي أن تقوم بالاثنين!
حيث يمكنك اختيار جمهورك ، واستهدافهم حسب الشركة مثلا ، والمسمى الوظيفي ، والمهارات ، والتركيبة السكانية ، وغير ذلك
يمكن وضع إعلانات الدفع بالنقرة هذه في جانب أو أسفل صفحة LinkedIn الرئيسية للمستخدم ، أو في صندوق بريد المستخدم.

لقطة الشاشة (Screenshot)

خيار الإعلان الثاني المدفوع في LinkedIn هو المحتوى المدفوع.
يظهر هذا المحتوى أثناء تصفح الجمهور للأخبار على صفحتهم ، مما يزيد التفاعل بشكل ملحوظ

كما هو الحال مع الإعلانات النصية والمصورة ، يمكنك تحديد جمهورك المستهدف
بعد ذلك ، يجب عليك ببساطة تحديد التكلفة التي ستدفعها ،
والذي يتم إما على أساس تكلفة النقرة (CPC) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)

كيف تحقق أقصى استفاده من إعلانات الدفع بالنقرة؟

على الرغم من سهولة إنشاء حملة إعلانية بنظام PPC، قد يؤدي الإسراع في العملية إلى حدوث كارثة إذا لم تكن تعرف الإرشادات الأساسية
من خلال الاطلاع على النصائح المفيدة الأربعة التالية، ستكون قادرًا على إطلاق حملة فعالة PPC من شأنها جذب زوار جدد لموقعك

1- خطط أهداف لحملتك

الكثير من أصحاب الأعمال والمسوقين يبدؤون إعلانات الدفع بالنقرة بدون تحديد هدف واضح وتوقعات نتيجة الحملة،
مما يؤدي إلى تضييع الوقت والمال بلا فائدة
لتجنب ذلك، تأكد أن فريق التسويق الذي تعتمد عليه لديه إجابة فيما يتعلق بالأسئلة التالية قبل بدء الحملة

من تستهدف حملاتك؟

ذكّر نفسك دائمًا بما تسعى للوصول إليه من خلال إعلانات البحث المدفوع ،

  • أولا الإعلان: عند اختيار الكلمات الرئيسية (المفتاحية) وإنشاء نص إعلانك ،
    حدد الكلمات والمصطلحات التي يبحث عنها جمهورك ثم اكتب نص الإعلان ليخاطب احتياجاتهم.
  • ثانيا: صفحة الهبوط: تأكد أن محتوى صفحة الهبوط مكتوب بتناغم منطقي مع الكلمات الرئيسية (المفتاحية) ونص الإعلان
    لضمان تجربة مستخدم عالية الجودة وتحقيق أقصى عائد استثمار.
  • ضع نفسك مكان الزائر ، هل ستلفت الكلمات الرئيسية (المفتاحية) ونص الإعلان انتباهك وتعطيك معلومات مفيدة؟
ما هي النتيجة التي ترغب بها؟

حدد ما ترغب أن يفعله المستخدم بعد النقر على إعلانك على شبكة البحث المدفوع ،
ضع هذا الهدف بمثابة “عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء” CTA في نص إعلانك ،
بعد ذلك أرسل الزوار إلى صفحة هبوط تقودهم بسهولة نحو الهدف الذي ترغب أن يقوم به

تحديد الهدف سيحدد نوع الإعلان الذي تختاره ليظهر للزائر،
على سبيل المثال،
هناك إعلانات Facebook يتم تصميمها فقط لجذب الزيارات إلى صفحة الهبوط،
بينما هناك إعلانات أخرى الهدف منها زيادة مشاهدة اعلانك فقط بدون الدخول لصفحة الهبوط
ولكن هذا النوع الأخير يحقق نتيجة ضئيلة إذا كان هدفك الحصول على تحويلات.

يتم تصميم نماذج أخرى لزيادة مستوى الرؤية إلى أقصى حد ، ولكنها تقدم القليل في طريق التحويلات.

كيف تعرف ان حملتك ناجحة؟

قبل إطلاق الحملة تأكد من أنك أعددت طريقة لقياس مدى نجاح الحملة ،
تحقق من عمل التتبع والبيكسل بشكل صحيح لتعرف أي زيارات تأتي من حملاتك PPC
والتفرقة بينها وبين الزيارات المباشرة والمجانية التي تأتي لك

مع التحليل المستمر لقياس أداء حملتك ستكتشف أي الإعلانات والكلمات المفتاحية التي تود إيقافها أو إعادة تشغيلها

2- خطط شكل حملتك بحيث تكون سهلة الإستخدام

من المهم أن تراعي عنصرين أساسيين عند انشاء حملة:

  • الصلة
    سواء كنت تعلن على  إعلانات Google أو الفيس بوك لديك خيار تجميع الإعلانات معا
    بحيث تعرض مجموعة اعلانات التي تناسب كل فئة من جمهورك، مما يحسن من استجابة الزوار لإعلانك
  • البساطة
    على الرغم من كون حملات PPC هي جزء من مجهوداتك التسويقية ككل، إلا أنها تتطلب المتابعة اليومية،
    لذلك إحرص على أن يكون شكل الحملة بسيطا مما يمكن الفريق الخاص بك أيضا من متابعة أداء الحملة وتحسينها

3- الإعدادات الإفتراضية

سواء كنت تعمل على إعلانات Google أو المنصات الإجتماعية الأخرى،
ستجد أنها مصممة بحيث تعمل بدون ضبط أي إعدادات ،
فقط تقوم بإنشاء إعلانك، إختيار الاستهدافات، وتحديد الميزانية،
الآن الحملة جاهزة للعمل، صحيح؟

قد تكون هذه بداية معقولة للحملة
ولكن على أرض الواقع يجب عليك أن تقوم ببعض التعديلات والتحسينات للحصول على نتيجة جيدة

على سبيل المثال ، عند الإعلان على Google ستجد أن Google تعرض إعلانك على الشبكة بشكل كامل
أي على محرك البحث وكذلك على المواقع المشتركة مع جوجل ،
في هذه الحالة إذا كنت تعمل بميزانية منخفضة نسبيا ،
عليك التركيز على الظهور على محرك البحث أولا لمزيد من الدقة في الاستهداف

4- فهم عوامل نجاحك

مهما كان حجم نشاطك التجاري، إذا كنت ستدمج إعلانات الدفع بالنقرة PPC في استراتيجيتك التسويقية،
فمن المهم أن تفهم العوامل التي تؤدي إلى نجاح أي حملة، مما يساعدك على

  • تحديد الأهداف
  • التوقعات المناسبة
  • إجراء التعديلات التي تؤدي إلى نجاح الحملة

فيما يلي أربعة عوامل رئيسية يمكن أن تؤثر على عدد مرات ظهور إعلاناتك ومدى فعاليتها في الوصول إلى هدفك:

  • الكلمة الرئيسية وصلة الإعلان بالزائر
    تأكد من أنك إخترت الكلمات الرئيسية (المفتاحية) المناسبة، ولغة الإعلان، مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار
    بالنسبة إلى إعلانات Google التي تظهر على شبكة البحث،
    يجب أن يكون هناك توافق بين الكلمات الرئيسية (المفتاحية) التي تستهدفها ونسخة إعلانك.
  • صفحة الهبوط
    صفحة الهبوط يجب أن تكون مرتبطة بموضوع الإعلان وكذلك يجب أن تكون متوافقة للعرض على الجوّال
  • نقاط الجودة
    هذا العامل متاح على شبكة إعلانات Google فقط. وهي عبارة عن نتيجة تقييم Google لجودة إعلانك ككل ،
    سواء الكلمات الرئيسية (المفتاحية) ، نسخة الإعلان ، صفحات الهبوط وغيرها
    كلما كانت نقاط الجودة أعلى ، كلما زادت النقرات على إعلانك ، وقلت التكلفة أيضا
  • الميزانية
    لا أقصد ميزانيتك الخاصة فقط ، عليك التفكير أيضا في ميزانية المنافسين ،
    حتى تعرف أي مزايدة تحقق من خلالها وصول أكبر لعملائك وبالتالي نقرات أكثر وأرباح أكثر

متى تستخدم إعلان الدفع بالنقرة ؟

في بعض الحالات ، قد يكون إعلان الدفع بالنقرة عنصرًا مهمًا لتحقيق هدفك التسويقي ، خاصة في الحالات التي تريد فيها أسرع النتائج الممكنة:

1- كعنصر مكمّل لمجهودات SEO التي تقوم بها

نعلم جميعا أن عملية تحسين محركات البحث SEO تستغرق وقتا طويلا ،
منذ البدء بكتابة المحتوى وتحسين موقعك وغيرها من الإستراتيجيات ،
قد يستغرق الأمر شهورا قبل أن ترى ترتيب عالي لكلماتك الرئيسية (المفتاحية) المستهدفة ،
في هذه الحالة فإن حملة إعلانات الدفع بالنقرة PPC تساعدك في إختصار الوقت

لأنه بمجرد ظهور إعلاناتك ، ستظهر في النتيجة الأولى على محرك البحث ،
ستحصل على نتائج فورية ، مثل الوعي بالعلامة التجارية والزيارات على صفحات الهبوط الخاصة بك ، وحتى التحويلات.

2- بناء الوعي بالمنتجات أو الخدمات الجديدة التي تقدمها

تحقق إستراتيجيات SEO نتائج رائعة للوصول إلى عميلك المستهدف أثناء إجراءه عملية البحث ،
بالرغم من ذلك ، قد تواجه مشكلة أثناء تسويق منتجات أو خدمات جديدة لا يعرف الجمهور شيئا عنها ،
هنا تساعدك إعلانات الدفع بالنقرة على بناء الوعي بهذه المنتجات واستهداف الفئة المناسبة من الجمهور.

3- التغلب على المنافسين الحاليين

إذا كنت في المرحلة الأولى من تواجدك على الإنترنت ، بالطبع هناك العديد من المنافسين المهيمنين على الساحة ،
بالتالي سيستغرق الموضوع بعض الوقت لتنافسهم وتصل إلى ترتيب جيد على نتائج محركات البحث (SERP)

4- إذا كنت لا تهدف للربح

المؤسسات الغير ربحية تواجه تحدي كبير وهو الميزانية المحدودة ،
في هذه الحالة تكون تكلفة تحسين محركات البحث SEO أعلى من المتاح ،
في هذه الحالة يمكن لهذه المؤسسات التقدم بطلب مثلا على Google للحصول على مبلغ 10000 دولار للإعلان
من خلال برنامج Google Grants

متى يجب عليك ألا تستخدم إعلان الدفع بالنقرة ؟

على الرغم من أن إعلانات الدفع بالنقرة يمكن أن تشكّل جزءا هاما من خطتك التسويقية ،
إلا أن هناك بعض السيناريوهات التي لن تجلب لك خلالها إعلانات الدفع بالنقرة أرباحا مثل :

1- لبناء تواجدك على الإنترنت بشكل كلي اعتمادا عليه فقط

من إسم الطريقة (إعلان الدفع بالنقرة PPC Advertising) أي أنك تدفع للظهور على محركات البحث،
مما يعني أنك لن تظهر على محركات البحث عند إنتهاء الميزانية الإعلانية الخاصة بك،

على النقيض تماما من تحسين محركات البحث SEO، حيث تظهر على محرك البحث بدون اعلان،
على الرغم من قدرة إعلانات الدفع بالنقرة على تحقيق أهدافك على المدى القصير،
يجب عليك ألا تجعلها الطريقة الوحيدة لظهورك على الانترنت

2- إذا كنت تتنافس مع منافسين لديهم ميزانيات أعلى منك بكثير

تعتمد إعلانات الدفع بالنقرة على المزايدة، هذا يعني أن نجاح اعلاناتك لا يعتمد فقط على إعلانك نفسه وميزانيتك فقط،
ولكن أيضا يعتمد على إعلانات وميزانيات المنافسين،

إذا كنت تود أن تستخدم إعلانات الدفع بالنقرة لكلمات رئيسية (مفتاحية) معينة، ألق نظرة على المنافسين أولا،
إذا كنت غير قادر على منافستهم بميزانية أعلى، أو على الأقل بنفس ميزانيتهم،
قد ينتهي الأمر بالوصول إلى شريحة ضئيلة من الجمهور

3- إذا كان مجالك لديه قواعد صارمة للإعلان

هناك بعض المنتجات والخدمات المحظور الترويج لها على منصات إعلانات الدفع بالنقرة PPC ،
لذلك يجب عليك مراجعة سياسات الإعلان لمجالك بالمنصة التي تخطط إنشاء حملة عليها

4- إذا لم يكن لديك القدرة على إدارة حملتك بشكل فعال

على الرغم من سهولة استخدام المنصات الإعلانية، مازالت إدارة حملتك تتطلب الكثير من العمل،
من خلال إدارة حملتك بشكل فعال ستحصل على أعلى عائد على الإستثمار،

إذا لم يكن لديك عضو في فريق العمل لديه الوقت لمتابعة الإعلانات وتعديلها أسبوعا أو يوميا في بعض الحالات،
يجب عليك الإستعانة بشخص ما أو شركة لتدير الحملات بشكل إحترافي

كم يكلف الإعلان بالنقرة PPC ؟ وهل يستحق التكلفة؟

كما تحدثنا خلال هذه التدوينة، هناك العديد من العوامل التي تحدد ميزانية حملتك،
وتحدد مدى النجاح الذي يمكن أن تحققه منها، هذه العوامل هي:

  • الموقع الجغرافي المستهدف
    كلما زاد تحديد المكان التي تستهدفه الذي تريد إعلانك فيه، كلما قل الجمهور المستهدف، وبالتالي زيادة تكلفة النقرة
  • المجال والكلمات الرئيسية (المفتاحية)
    تختلف حدة المنافسة حسب المجال والكلمات التي تختارها، مما يؤثر بشكل مباشر على السعر مقابل النقرة
  • الهدف من الحملة
    هل تريد من الجمهور مشاهدة إعلانك فقط، أم النقر عليه أيضا؟ أو ملأ إستمارة بيانات؟
    هدفك من الحملة يحدد التكلفة التي تدفعها
  • معدل النقر أو الزيارات على صفحة الهبوط
    بالإضافة إلى العوامل السابقة ، تأكد من نسخة إعلانك والتصميم وكل ما يتعلق بصفحات الهبوط مصمم بإحترافية ،
    حيث أنها تؤثر على تكلفة الإعلان وعدد مرات عرضه

كم من الوقت تستغرق العملية لترى نتيجة؟

هذا السؤال له إجابة مختصرة وإجابة مطولة أيضا،

كيف؟

يمكنك رؤية نتيجة حملتك منذ لحظة بدء ظهور إعلانك،
ولكن، هناك فرق بين رؤية نتائج للحملة وبين رؤية النتائج المطلوبة من الحملة

عادة ما تستغرق حملات الدفع بالنقرة بضعة أشهر من المتابعة والضبط والتحسين حتى تصل إلى أفضل نتيجة

لذلك لا تفترض أن النتيجة التي ستراها خلال الشهر أول تدل على نتيجة الحملة ككل،
قد يستغرق الأمر ما بين ثلاثة إلى تسعة أشهر قبل أن ترى نتائج رائعة من حملاتك

ما هو العائد على الاستثمار ROI من الاعلانات بالنقرات PPC؟

إذا إستخدم بفعالية، فإن إعلانات الدفع بالنقرة تعتبر طريقة فعالة للوصول إلى جمهور جديد وجلب عملاء جدد،
في الواقع تزداد احتمالية شراء الزوار 50% من المواقع التي تظهر في إعلانات الدفع بالنقرة عن الزوار الـ (organic)

العائد على الاستثمار لإعلانات Google

وفقًا لإعلانات Google، تحقق الأنشطة التجارية أرباحا تصل إلى 2 دولارا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه
كما أن Google تقدّر متوسط النقرات على نتائج البحث المدفوعة خمسة أضعاف النقرات على النتائج الطبيعية

وفقا لتقرير من Google فإن متوسط الإنفاق 1 دولار يقابله أرباح 8 دولارات خلال عام 2017
على الرغم من إختلاف الأرباح من مجال لآخر ومن حملة لأخرى يمكنك توقع العائد من الحملات ثمانية أضعاف الإنفاق.

العائد على الاستثمار لإعلانات مواقع التواصل الإجتماعي

حساب عائد الاستثمار للإعلانات على منصات التواصل الإجتماعي مثل Facebook أقل دقة
حيث أنه أثناء إعداد الإعلان، يتوفر لك إمكانية اختيار مجموعة متنوعة من الأهداف التسويقية،
على سبيل المثال، يوفر Facebook إحدى عشر خيارا عند إنشاء حملة!

كيف تعمل PPC في هذه الحالة؟

بداخل حملتك، يمكنك متابعة عدد مرات الظهور، والاعجابات، والمشاركات، والنقرات، وما إلى ذلك
كما هو الحال مع إعلانات Google، ستحتاج إلى تحديد التفاعل المرجو من الحملة قبل البدء

على الرغم من صعوبة حساب عائد الاستثمار ROI، إلا أن إعلانات منصات التواصل الاجتماعي لا تزال ذات أهمية كبيرة
لا سيما بالنظر إلى الدور المتزايد الذي تلعبه في حياة عملائك المحتملين،
ما عليك سوى التحقق من أحدث إحصائيات هذه المنصات للوصول إلى عملائك المحتملين على سبيل المثال:

  • في عام 2018، بلغ عدد المشتركين الفعليين على الفيس بوك 1.47 مليار مستخدم و2.23 مستخدم نشط شهريًا
  • تجاوز عدد مشتركين Instagram المليار مستخدم شهريا في يونيو 2018
  • بلغ عدد أعضاء LinkedIn أكثر من 562 مليون عضوا عام 2018 ، ونسبة 40٪ من هؤلاء الأعضاء يزورون الموقع يوميًا
  • منذ بداية عام 2018 هناك 369 مليون مستخدم نشط على تويتر
الخلاصة:

دعنا نتفق أن الإعلان بالنقرة أحد أهم أنواع التسويق الإلكتروني، ومع ذلك لا ينبغي أن يتركز نشاطك فقط عليه ،
التسويق الإلكتروني يعني استخدام أنسب الطرق والتكامل فيما بينها لتحقيق أفضل النتائج.

مع فهمك الحالي الذي أفترض أن يكون أفضل بعد قراءة هذا الدليل المبسّط ، أعتقد أن الخطوة التالية هي ،
الإجابة عن هذا السؤال:

هل سيفيدني الإعلان الدفع بالنقرة PPC؟

للإجابة عن هذا السؤال، إسأل نفسك،

ما الذي أرغب في تحقيقه من إعلانات الدفع بالنقرة PPC advertising؟
هل مجال عملي يحقق نتائج جيدة مع إعلانات الدفع بالنقرة؟
ما هي الميزانية المتاحة لدي؟ كيف تحقق أهدافي مقارنة بميزانية المنافسين؟
هل لدى فريقي القدرة على إدارة الحملة خاصة خلال الثلاثة إلى تسعة أشهر حتى أصل لقمة الأداء؟
كيف يمكنني الظهور على الانترنت والحصول على مبيعات خلال الطرق الأخرى مثل SEO و inbound marketing؟

عن الكاتب

إبراهيم أحمد

مطوّر أعمال بشبكة زوّار

متخصص بإدارة الحملات الإعلانية، قمت بإدارة العديد من الحملات لكبار المعلنين وأصحاب العلامات التجارية الكبرى في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

مهتم بنشر كل ما يتعلق بالتسويق لإثراء المجال للشباب العربي

لا يوجد تعليقات

إضغط هنا للتعليق