Home » تسويق منتجك عن طريق الانترنت(طرق مجربة لزيادة مبيعاتك)
أدوات واستراتيجيات

تسويق منتجك عن طريق الانترنت(طرق مجربة لزيادة مبيعاتك)

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

لنفترض أن لديك منتج ممتاز، وانت تعرف سبب تميزه، وما هي مزاياه
كيف تستطيع تسويق منتجك عن طريق الانترنت لبيعه؟
جودة المنتج وحدها لا تكفى لبيعه، يجب على جمهورك ان يقوم بالتعرف على المنتج، وهذا يحدث عندما تقوم بتسويقه

قبل ان تقوم بتسويقه يجب عليك معرفة افضل قنوات التسويق التى تمكنك من الوصول لجمهورك المستهدف
(يقصد بالجمهور المستهدف الفئة الموجه لها منتجك)وهنا يكمن دور وسائل التسويق الالكترونى

والتسويق الالكترونى بشكل عام هو التسويق من خلال استخدام اى جهاز الكترونى أو الانترنت
وهى وسيلة فعالة للغاية، والبعض يرى أنها الوسيلة الأمثل لتسويق اي منتج

هذا الاعتقاد مصدره حقائق مهمة اهمها ان نسبة استخدام الانترنت ازدادت بمعدل يصل إلى 5% بين البالغين
هذا في غضون الفترة الأخيرة فقط

زيادة عدد المتواجدين على الانترنت معناه زيادة الأجهزة مما يؤدي إلى زيادة البيع والشراء عن طريق الانترنت
سر نجاح تسويق المنتج يكمن في اختيار الوسيلة الالكترونية المناسبة
حتى تستطيع تسويق منتجك عن طريق الانترنت بشكل صحيح، وبأسلوب فعال
وهذا ما سوف نعرضه عليك فى هذا المقال

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

هناك أكثر من وسيلة تسويق إلكترونية يمكنك الاعتماد عليها أثناء إنشاء خطة تسويق منتج جديد
تختلف معظم هذه الوسائل في طريقة عرض المنتج، والأسلوب المتبع فى التسويق
يميل البعض الى استخدام كل هذه الوسائل في آن واحد هذا اسلوب ممتاز لكن لا ننصح بالبدء به
نظرا لأنه يحتاج وقت كبير ومجهود أكبر لإدارة جميع هذه الوسائل بشكل فعال
لذا يفضل اولا التعرف على معظم الوسائل،
واختيار الانسب لك والبدء فى تسويق منتجك عن طريق الانترنت من خلالها
ثم لاحقا تستطيع زيادة الوسائل طبقا لنمو عملك، وطبيعة منتجك

1-اعلانات الفيسبوك (Facebook Ads)

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

هل تتسائل حول فاعلية اعلانات الفيسبوك فى تسويق منتجك عن طريق الانترنت؟
حسنا هذا سؤال جيد، وللرد عليه دعنا ننظر إلى بعض الحقائق، والأرقام أولا:

يستخدم حوالي 3 مليارات شخص من جميع أنحاء العالم وسائل التواصل الاجتماعي،
ونصفهم يستخدمون Facebook، والذى يستخدمه 2.23 مليار مستخدم نشط شهريًا،
و 1.47 مليار مستخدم نشط يوميًا.

يستخدم حوالي 79 بالمائة من الأشخاص المتصلين بالإنترنت Facebook.
ما يقرب من 76 في المئة من مستخدمي Facebook يبحثون عن محتوى مثير للاهتمام
حوالي 74 في المئة من الناس يستخدمون Facebook لأسباب مهنية مثل البحث عن وظائف أو التواصل مع رفقاء العمل

بناء على هذه الأرقام لا بد أن يكون جمهورك المستهدف يقوم باستخدام Facebook شكل أو آخر.
لذا قم بتسويق منتجك من خلال إعلانات الفيسبوك ليظهر أمام هذا الجمهور
يمكنك الآن معرفة السبب الذي يجعل Facebook مكانًا رائعًا لبيع أي نوع من المنتجات تقريبًا
طالما كان قانونيًا، ولا يتعارض مع سياسات Facebook الإعلانية.

لذلك قم بالاستفادة من ذلك، واستخدم هذه الطريقة الفعالة في تعلم كيفية التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك
مع وجود الكثير من المستخدمين ، يمكنك التأكد من أن أذواقهم وسلوكياتهم الشرائية متنوعة تمامًا
فيما يلي بعض المنتجات التي حصلت على أكبر عدد من النقرات على Facebook:

  • التكنولوجيا
  • الملابس
  • البيع بالتجزئة
  • اللياقة البدنية
  • الصحة
  • الجمال

بنسبة كبيرة منتجك يقع ضمن أحد هذه الفئات السابقة
أي أن الترويج له من خلال اعلانات الفيسبوك هو تفكير سليم

هناك أمران مهمان يجب مراعاتهما عند إعداد حملة اعلانات من خلال الـ Facebook
الأول هو تحديد أهداف واضحة لحملتك من خلال التفكير في الأسباب التي تجعلك تنشأ الإعلان في المقام الأول
والثانى هو تحديد أهدافك بشكل عام لتستطيع فيما بعد قياس نتائج الإعلان، والعمل على تحسين أدائه في المستقبل

يمكنك الاستعانة بفريق من المسوقين الرقميين ذوي الخبرة لمساعدتك في التخطيط الاستراتيجي،
وإعداد حملة إعلانية ناجحة على الـ Facebook

2-النشر على وسائل التواصل الاجتماعي Social Media Posting

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

من الواضح أن موقع Facebook له مكانه الخاص في بداية هذا القسم.
وهذا مفهوم بالنظر إلى حجمه، وتأثيره على منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من مجرد Facebook، ويجب عليك الاستفادة منها كلها

يزداد عدد مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا، ويبلغ عددهم بالفعل 2.6 مليار وفقًا لـ Statista
بناء على هذه الأرقام من المنطقي جدا استخدام هذه الوسائل فى التسويق لمنتجك

أول ما يمكنك القيام به على وسائل التواصل الاجتماعي بسيط للغاية
إذا كان لديك منتج جديد تريد أن يعرفه الناس ، فقم بإنشاء منشور عنه.

تحدث عن مميزات منتجك الجديد، وكيف يمكنه مساعدة الناس أو تحسين حياتهم
باختصار اجعلهم متحمسين لتجربة منتجك

شيء آخر يمكنك القيام به هو إنشاء هاش تاج مميز
المقصود هنا هو أن يكون الهاش تاج الخاص بمنتجك فريد من نوعه،
ومختلف عن الهاشتاج الخاص بمنافسيك
سوف يتمكن عملائك المحتملين من العثور على المعلومات المتعلقة بمنتجك باستخدام هذا الهاشتاج

اعتمد على عنصر التشويق من خلال إضافة بعض المحتوى من وراء الكواليس عن المنتج الخاص بك.
يمكن أن يكون هذا صورًا أو منشورات أو مقاطع فيديو تعرض بعض الأشياء المثيرة للاهتمام،
والخاصه بمنتجك أو عملية تجهيزه مثلا، والتى لم تعرضها في البداية على الجمهور.

إذا كنت تمتلك خبرة تقنية أو إذا كان لديك فريق للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يمكنك الاستعانة بالاعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة

يتم تعزيز إعلانات منتجك على وسائل التواصل الاجتماعي عن طريق المبلغ الذى تقوم بدفعه
حتى يراها عدد من الأشخاص أكثر من العدد الذي يمكن أن يراها فى حالات النشر العادى

يمكن تعديل حملات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة لأغراض مختلفة أيضًا ،
بحيث يمكنك إنشاء حملات تركز بشكل خاص على زيادة معدل الزوار موقعك أو مبيعات منتجك

سواء كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي فى نشر منتجك بدون دفع مقابل أو تستخدم إعلانات مدفوعة
يمكنك الاستفادة من كلتا الطريقتين فى تسويق منتجك عن طريق الانترنت

3-اعلانات جوجل (Google Ads)

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

تعتبر إعلانات جوجل طريقة رائعة أخرى لاستخدامها عند تسويق منتجك عن طريق الانترنت
حيث أصبحت إعلانات Google المصدر الرئيسي لإيرادات Google هذا بالتأكيد يؤكد فاعليتها

إعلانات Google هي نوع من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) او pay-per-click

يدفع فيها المعلن لناشر الإعلان في كل مرة يقوم فيها زائر جديد بالنقر فوق الإعلان.

هل اعلانات Google فعالة في تسويق منتجك عن طريق الانترنت؟

حسنا حتى نستطيع التحديد بشكل أفضل دعنا ننظر إلى بعض الحقائق:

  • تعمل إعلانات Google على مساعدة نشاطك التجاري في الظهور في الصفحة الأولى لنتائج محرك البحث.
  • يضغط حوالي 64.6٪ من الأشخاص على إعلانات Google في أي وقت يبحثون فيه عن شراء شيء ما عبر الإنترنت.
  • الضغطات المدفوعة تمثل نحو 66 ٪ من الكلمات الرئيسية التى يبحث عنها المشتري بنية الشراء
  • يتم اختيار إعلانات Google من قبل 4 من أصل 5 شركات تعمل بنظام حملات الـ PPC
  • يمكن ان تزيد من معرفة جمهورك بمنتجك بنسبة تصل إلى 46٪ من الحملات الإعلانية على Google
  • ستضاعف إعلانات Google استثماراتك إذا اخترت الإعلان من خلالها
  • إعلانات Google يمكن قياس نتائجها بمقاييسها المختلفة التي ستساعدك على معرفة ما هو فعال وما هو غير ناجح.
  • يمكنك البدء في الحصول على مرات الظهور، والضغطات على الفور.
  • إعلانات Google سهلة التعلم

من المؤكد أن إعلانات Google ستساعد في زيادة عدد الزيارات إلى موقعك، وتسويق منتجك عن طريق الانترنت

4-تصميم موقع Web Design

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

موقعك هو أفضل أداة تستطيع من خلالها تسويق منتجك عن طريق الانترنت

هناك بالفعل بعض الطرق الأفضل لتسويق منتجك للجمهور، ولكن لنتحدث عن أهم طريقتين:

أولا: تفاعل جمهورك صورك. استخدم المحتوى المرئي كثيرا يمكن أن تشمل هذه الرسوم البيانية، والصور، ومقاطع الفيديو

ثانياً ، تأكد من سهولة تنقل زوار موقعك على الإنترنت بين محتوى الموقع
لقد أتى زوّارك إلى موقعك لتلبية حاجة محددة، ويريدون الحصول عليها على الفور.

إذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً لفعل ما جاءوا من أجله ،
فمن المحتمل أن يخرجوا من موقعك، وفى أسوأ الحالات قد لا يعودون للزيارة

5-تهيئة موقعك لمحركات البحث (Search Engine Optimization) (SEO)

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

يعد تهيئة موقعك لمحركات البحث (SEO) أمرًا حيويًا في عملية تسويق منتجك عن طريق الانترنت

تهيئة موقعك لمحركات البحث هي العملية التي تجعل صفحات موقعك من السهل ايجادها، وتصنيفها

كما تهدف إلى مساعدة العملاء المحتملين في العثور على منتجك.
إذا قمت بإجراء تهيئة موقعك لمحركات البحث بشكل صحيح ،
فمن المحتمل أن يصل موقعك الى صفحة نتائج محرك البحث الأولى

تُظهر البيانات أن حوالي 74٪ من المستهلكين يستخدمون محركات البحث مثل Google للتعرف على الشركات المحلية.

ونظراً لكيفية قيام المستهلكين عادةً بمراجعة أول صفحتين من الصفحات
يعد وجود موقعك أعلى نتائج محرك البحث الأولى مثاليًا.

الآن دعنا نتحدث عن تهيئة موقعك لمحركات البحث، والتسويق الالكترونى، وكيفية الترويج لمنتج باستخدام تلك الأدوات.

أصبحت تهيئة موقعك لمحركات البحث امرا مهمًا جدًا في اى حملة تسويق الكترونى ناجحة.
هذا كله بسبب كيف طورت هذه  التقنية نفسها، وتحولت على مر السنين.

لذلك يتم استخدام استراتيجية تهيئة سليمة هى أمر ضرورى

فيما يلي بعض النقاط التي تحتاج إلى النظر إليها عند إعداد استراتيجية قوية لتهيئة موقعك لمحركات البحث:

  •  استخدام Google Analytics للمساعدة في تحديد السوق المستهدف.
  •  النظر في المزيد من خيارات محرك البحث.
  • أن يكون تصميم موقعك متوافق مع العرض على اجهزة الجوال
  • قم بإنشاء محتوى عالي الجودة وثيق الصلة، ومتسق.
  • يجب أن يكون موقعك سهل الاستخدام وأن يكون التنقل خلاله واضح
  • وجود روابط خارجية ذات صلة بمحتوى موقعك للحصول على عدد كبير من الزوار
  • قم بالعمل على نشر موقعك، وتحديثاته على وسائل التواصل الاجتماعي باستمرار
  • التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الصلة لمحتوى موقعك

ضع في اعتبارك دائمًا أن عملية تهيئة موقعك لمحركات البحث هي عملية مستمرة.

الأمر يتعلق في النهاية بجمهورك المستهدف، وإطلاعه على منتجك.

يجب أن تكون إستراتيجية تهيئة موقعك لمحركات البحث التي تستخدمها تحقق أهدافها الرئيسية
وهي أن تجعل عملائك المستهدفين يتعرفون على منتجك، ويقومون بشرائه

6-التسويق من خلال الشبكات الاعلانية (Ads Networks)

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

حسنا الان لديك موقع ممتاز يعرض منتجك بشكل جيد، واضح
مبينا مميزاته، وسعره، وكل المعلومات التى تريد ان يعرفها جمهورك المستهدف
لقد قمت ايضا بتهيئة موقعك ليكون متوافق مع محركات البحث مثل جوجل
هناك وسيلة ممتازة لإرسال الزوار اليه

إلى جانب وسائل التواصل الاجتماعي يمكنك الاعلان عن موقعك من خلال شبكة إعلانات 
تمكنك الشبكات الإعلانية من تحديد الجمهور الذى تود استهدافه بأكثر من وسيلة
مثل استهداف جمهور من دولة محددة أو جمهور يستخدم متصفح معين
الاختيارات كثيرة، ويمكنك توظيفها طبقا لطبيعة موقعك، ومنتجك،
كما أن الشبكات الإعلانية أداة مثالية للترويج لعروضك الخاصة
سواء كنت سوف تستخدم موقعك نفسه فى الإعلان أو صفحة هبوط خاصة بعروضك

7-التسويق عبر كتابة المحتوى Content Marketing

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

المحتوى هو الملك تسمع ذلك طوال الوقت انها جملة قديمة لكنها صحيحة، وهذا هو المهم.
يعد التسويق بالمحتوى احد الوسائل الفعالة التى يمكنك من خلالها تسويق منتجك عن طريق الانترنت
ما يصل إلى 70 ٪ من المستهلكين يتعرفون على المنتجات من خلال وسيلة المحتوى المكتوب عن هذه المنتجات
عندما تفكر في هذا الرقم عند مقارنته بالإعلانات التقليدية ، فأنت بحاجة إلى الانتباه.
معظم الناس سوف يدفعون فقط مقابل شيء يعرفونه أو يفهمونه.

إذن ستستخدم المحتوى لتعريفهم، وابلاغهم بمنتجك.

ولديك الكثير من الخيارات والوسائل التى يمكنك الاعتماد عليها أيضًا
فيما يلي بعض أنواع المحتوى التي يمكنك إنشاؤها، واستخدامها لتعزيز حملتك التسويقية الالكترونية:

  • المحتوى الإعلاني
  • التدوين
  • توثيق الحالات العملية، والتجارب
  • كتب الكترونية
  • صور
  • الرسوم البيانية
  • المدونة الصوتية
  • النشر على وسائل التواصل الاجتماعي
  • الشهادات – التوصيات
  • مقاطع الفيديو

مع كل هذه الخيارات ، كيف يمكن أن تخطئ؟

احرص عن أن يكون المحتوى الذى تقدمه يروق لمعظم عملائك إن لم يكن جميعهم.
هذا يتطلب أن يكون لديك معرفة جيدة بجمهورك أو عملائك
هذا يمكن تحقيقه من خلال بعض البحث، والدراسة عن الجمهور المستهدف

هذا سوف يساعدك على معرفة نوع المحتوى الذي سيكون جذابًا لعملائك، ويحثهم على التفاعل معه

نصيحة أخرى: إذا كان لديك محتوى تسويقي (مقال أو فيديو مثلا) ناجح، واستخدمتها في إحدى قنوات التسويق الخاصة بك
لا تتجاهلها أو تنساها بل اعد استخدمها فى وسيلة أخرى
مثلا اضف الفيديو الذي قمت بعمله عن منتج معين لديك داخل مقال كتبته عن نفس المنتج أو منشور على الفيسبوك

بشكل عام اعد استخدام المحتوى الذي تقوم بإنشائه فى مختلف وسائل التسويق التي تستخدمها
هذه استراتيجية بسيطة لكنها فعالة في تسويق منتجك عن طريق الانترنت

8-التسويق عبر البريد الالكترونى (Email Marketing)

تسويق منتجك عن طريق الانترنت

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني بيئة خصبة تستطيع من خلالها ايجاد افكار للتسويق عبر الانترنت بسهولة
كما أنه من أكثر أساليب التسويق الالكترونى فاعلية فى تسويق منتجك عن طريق الانترنت،
وأيضًا أحد أبسط الطرق.

كواحدة من الطرق التي تساعدك على تعلم كيفية الترويج لمنتج ما بالطريقة الصحيحة

66 ٪ من المستهلكين الذين قاموا بشراء منتجات كان مصدرهم هو رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني
والتي وصلت كنوع من أنواع الترويج للمنتج، وبالطبع لا نستطيع تجاهل هذا الرقم المرتفع!

إليك بعض النصائح إذا كنت ترغب في الاستفادة من التسويق عبر البريد الالكتروني كجزء من استراتيجيتك:

  • قم بمحادثة العميل بشكل شخصى عن طريق إضافة اسم المستلم.
  • التوقيت هو كل شيء بناء على دراستك لجمهورك المستهدف تستطيع التعرف على أفضل وقت مناسب لإرسال رسالتك
  • تأكد من إجراء اختبارات من خلال رسائلك حتى  تصل الى أفضل أسلوب تزيد به معدلات مشاركة العملاء

بالإضافة إلى ذلك ، فيما يلي بعض الاقتراحات حول موضوع التسويق عبر البريد الإلكتروني والتي قد تهمك:

  1. اطلب من عملائك رأيهم فى منتجك
  2. نبه العملاء إذا تركوا أي سلع في عربة التسوق عبر الإنترنت ولم يكملوا عملية الشراء
  3. قم بإرسال التحديثات الهامة، والعروض المميزة التي تقدمها
  4. استخدم النشرات الإخبارية البريدية

يعد إرسال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للوصول إلى العملاء الحاليين، والمحتملين.
حيث يمكنك مشاركة الأخبار ذات الصلة وحتى الصور التي قد تهمهم.
وإرسال العروض، والخصومات الحصرية، والترويجية.
يجب الانتباه الى أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يستخدم بشكل أساسي لجذب عملاء جدد
بل إن الاستخدام الرئيسي له هو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين، ومكافأتهم على ولائهم

يعد التسويق عبر البريد الالكتروني أمرًا رائعًا ليس كوسيلة قائمه بذاتها، ولكن أيضًا بالشراكة مع طرق أخرى.

الخاتمة

قمنا فى هذا المقال مناقشة عدة وسائل يمكن من خلالها تسويق منتجك عن طريق الانترنت
هذه الوسائل تعمل فى احسن حالاتها مجتمعه، ولا نعني بكلمة مجتمعه ان تستخدمها كلها في آن واحد فقط
بل استخدام كل وسيلة بشكل تعاونى مع الاخرى هذا بالطبع بعد إلمامك بكل وسيلة على حدة
حتى تستطيع انشاء شبكة تسويق قوية بين هذه الوسائل، وبعضها البعض